fy"> враховуються всі фактори, що відображають систему споживчих переваг і одночасно технічні параметри нового виробу, що задовольняють запити споживачів (виділення сегменту ринку за параметром вироби);
- визначаються групи споживачів, кожна зі своїм набором запитів і переваг (Психографічна сегментація);
- всі вибрані фактори ранжуються за ступенем значущості для кожної групи споживачів.
Найбільш поширеними для оцінки ринку по продукту є параметри: ціна, канали збуту, технічні характеристики. При сегментації за параметрами продукції компанії використовують стратегію позиціонування - спосіб, відповідно до якого споживачі ідентифікують той чи інший товар за його найважливіших характеристик. Позиція товару - місце, займане даним товаром у свідомості споживачів порівняно з аналогічними конкуруючими товарами. p align="justify"> Конкурентні переваги фірми і позиції її товарів на ринку - це далеко не одне і те ж. Конкурентна перевага - це сильна сторона компанії, в той час як позиція товару - це сприйняття товару передбачуваним споживачем. Такі конкурентні переваги, як низькі витрати або висока якість, можуть впливати на позицію товару, але в багатьох випадках вони не для неї визначальними факторами. Позиція, що відводиться якому-небудь товару, представляє собою складний набір сприйнять, вражень і відчуттів, що складаються у споживача при порівнянні даного товару з конкуруючими товарами. p align="justify"> Багато товарів, що представляють собою складні технічні вироби, позиціонуються на основі характеристик товарів. Позиція багатьох товарів заснована на пропонованих вигодах, які вони дають, або тих потребах, задоволенню яких вони покликані служити. Основою позиціонування багатьох товарів служать обставини їх використання. p align="justify"> Позиціонування товару на основі культу характерно для іграшок та інших товарів для дітей. Таке позиціювання допомагає отримати величезні доходи від продажів рекламних товарів у разі успіху продукції у споживача, дозволяє відновити інтерес до застаріваючим товарах, однак вплив і тривалість культу неможливо передбачити. p align="justify"> Позиціонування товару на основі його походження побудовано на зв'язку товару з місцем його виготовлення. І нарешті, в якості основи для позиціонування може виступати належність товару до певного класу товарів. p align="justify"> Щоб зрозуміти сегментацію по продукту необхідно зрозуміти, що з себе представляє продукт. Продукт - все те, що може задовольнити бажання або потребу і пропонується ринку для залучення уваги, придбання, використання або споживання. Це можуть бути фізичні об'єкти, послуги, особи, місця, організації та ідеї. Відомо, що товар володіє п'ятьма характеристиками: якістю, властивостями, зовнішнім оформленням, назвою марки і упаковкою, на основі даних критеріїв компанія проводить сегментацію. p align="justify"> Розробка товару полягає у визначенні вигод, які він може забез...
