бливо якщо запропоновано кілька варіантів (моделей). Таку перевірку можна організувати за допомогою попередніх опитувань потенційних покупців. Для цього слід розробляти спеціальні опитувальні листи за образом і подобою анкет. У такий лист можна включити такі питання:
- чи зможе даний товар (найменування) задовольнити ваші потреби і потреби;
- в яких межах, на вашу думку, лежить справедлива ціна на даний товар (найменування);
- воліли б особисто пропонований новий товар (найменування) традиційному, якщо так, то чому, для яких цілей;
- купите ви пропонований товар?
Якщо відпрацьовується кілька варіантів (моделей) товару за задумом, то по кожному з них слід скласти подібні опитувальні листи.
Обробка отриманих відповідей допоможе підприємству зорієнтуватися в ситуації і прийняти вірне рішення. У цілому ряді випадків без збору такої інформації не рекомендується експериментувати з новим товаром. p align="justify"> Розробка стратегії 4-й етап
У загальному і цілому стратегія - це шлях до досягнення якої-небудь мети. Якщо мета фірми - розробка і виведення на ринок товару ринкової новизни у встановлених обсягах і в намічені терміни, то стратегія - це конкретний напрям її дій і зусиль у галузі проектування такого товару, організації його виробництва, а в подальшому і збуту. Але починати розробку стратегій створення товарів ринкової новизни при цьому рекомендується з кінця, а саме з передбачуваного збуту. Дійсно, потрібно спочатку точно визначити величини, структуру і поведінку цільового ринку, що дозволить реально уявити собі обсяги виробництва нового товару, потім зробити загальні припущення про ціну, можливих витратах на маркетинг, системі збуту. І в заключній частині стратегічних наміток необхідно сформулювати перспективні цілі з даного товару вже на більш конкретному рівні. p align="justify"> Аналіз можливостей виробництва і збуту - 5-й етап
Етап аналізу можливостей виробництва і збуту - це пряме продовження попереднього, хоча в ряді випадків він може і передувати йому. Але незалежно від послідовності у структурі його завдань обов'язково повинні бути наступні:
- аналіз намічених і вироблених контрольних продажів (обсяг продажів, їх інтенсивність, ставлення до товару покупців при покупках і т.п.);
- оцінка та аналіз реальних витрат по контрольних зразках;
- оцінка ділової привабливості проекту;
- співвіднесення результатів контрольних продажів зі спочатку сформульованими цілями проекту;
