еобхідно звертати увагу на вибір взуття і не одягати до будь-якого костюма світлі черевики. Переговори ведуться з участю одного або декількох партнерів. Німці віддають перевагу ті переговори, в яких вони з достатньою очевидністю бачать можливість знаходження рішення. При укладанні угод німці будут настоювати на жорсткому виконанні прийнятих зобов'язань, а також виплаті високих штрафів у разі їх невиконання. p align="justify"> Під час переговорів німці можуть поводитися досить жорстко. Якщо вас у перерві переговорів запросили в ресторан, то не забудьте, що, по-перше, рахунки в ресторані іноді оплачуються окремо: що запрошують і запрошеними. По-друге, слід уникати розмов політичного характеру. p align="justify">
Італія. Італійці експансивні, гарячі, відрізняються великою товариськістю. Існуюча в країні практика ділових переговорів відповідає аналогічним правилами більшості європейських країн. Для налагодження ділових відносин досить обміну офіційними листами з пропозиціями.
Велике значення італійські бізнесмени надають тому, щоб переговори велися між людьми, що займають приблизно рівне положення в діловому світі. Важливе значення для представників ділових кіл мають неформальні відносини з партнерами, в тому числі і в НЕ службовий час. Італійці дуже цінують прояв інтересу до Італії, як до країни, що є родоначальницею багатьох видів мистецтв і ремесел.В цілому, італійські бізнесмени досить чутливі до дотримання основних правил ділової етики. p align="justify"> Говорячи про європейські стилях ділового спілкування, не можна обійтися без опису російських характерних рис ведення переговорів та ділових розмов. На формування вітчизняного стилю вплинули два фактори: з одного боку - радянські норм, правила ділового спілкування, з іншого - риси російського національного характеру. p align="justify"> Росія. При описі російського стилю ділового спілкування слід звернути увагу на ряд особливостей, обумовлених недоліком досвіду ділового спілкування багатьох російських підприємців. У результаті вітчизняні учасники з точки зору закордонних колег підходять до переговорів досить дивно. Якщо обговорюючи ділову пропозицію, канадці (втім, як і багато інших бізнесмени) міркують так: ми об'єднуємося, щоб збільшити розмір В«пирогаВ» і тоді кожен отримає більше. Російські підприємця часто орієнтовані на іншу стратегію. Вони вважають, що розмір пирога відомий, і завдання полягає в тому, щоб захопити собі шматок побільше. Ця характеристика говорить про некомпетентність, відсутності певної В«переговорної культуриВ», прагненні навіть у ситуації співробітництва бачити значною мірою конфлікт інтересів ніж їх збіг.
Ще одне, у чому ми поступаємося іноземним партнерам - це в умінні В«торгуватисяВ». Росіяни за кордоном колосально переплачують за все саме в силу своєї схильності не тільки не торгуючись, але навіть не довідавшись як с...
