лід реальні рівні цін. Іноземці це вже відмінно знають і використовують. Подібна поведінка може призводити до відторгнення нових російських підприємців. p align="justify"> Велика небезпека і емоційних крайнощів, коли представники зарубіжної держави розглядається як безумовний ворог, або як носій вищої державної та економічної мудрості.
.2 Стратегії ділового спілкування країн Азії
Китай - одна з найбільш самобутніх країн світу, але поїздка туди пов'язана з великими психологічними навантаженнями. У Китаї - так само як і у нас - прийнято все робити не офіційно, а В«ліворучВ». Під час ділових зустрічей китайські учасники переговорів дуже уважні до двох речей:
. збору інформації щодо предмета обговорення, а також партнерів по переговорах;
. формування В«духу дружбиВ».
Китайці ведуть переговори, досить чітко розмежовуючи окремі етапи: початкове уточнення позицій, їх обговорення і заключний етап переговорів. На переговорах з китайською стороною слід очікувати, що партнер першим В«відкриє свої картиВ». Китайська сторона робить поступки зазвичай під кінець переговорів, після того, як оцінить можливості протилежної сторони. Остаточні рішення зазвичай приймаються китайськими учасниками не за столом переговорів із партнером, а з будинку. Схвалення досягнутих домовленостей з боку В«центруВ» практично обов'язково. p align="justify"> У Китаї надають важливого значення налагодженню неформальних відносин із зарубіжними партнерами. Вас можуть запитати про вік, сімейний стан, дітей - не ображайтеся, це щирий інтерес до вас. p align="justify"> Азія - церемониальна, в Китаї прийнято тости, але цокатися обязательно.Подаркі краще робити не певному особі, а всієї організації, тому місцеві правила можуть забороняти приймати особисті подарунки.
Японія. У японському національному характері виділяються: працьовитість, відданість традиціям, почуття обов'язку, ввічливість, прагнення до узгоджених дій у групі. Японська мораль вважає узи взаємної залежності основою відносин між людьми. Індивідуалізм ж змальовується нею холодним, сухим, нелюдським. Поєднуючи свої інтереси з інтересами сім'ї, будинки, а на роботі - з інтересами групи, японець буде автоматично просуватися одночасно з колегами вгору по службових сходах, а досягнувши певного рівня, смиренно чекає, буде він висунутий у верхній ешелон чи ні. Звідси велике значення для японцевімеет В«вірністьВ» своїй фірмі, державі, нації при відставанні їх інтересів. Японців як націю, крім високої організованості та відсутності почуття гумору, виділяє ще одна риса - щира самокритичність, яка, яким - то чином пов'язана з організованістю. Наші люди, наприклад, в гіркі хвилини невдач п'ють або сміються, або роблять послідовно і те й інше. Японці ж, залишаючис...
