більшуються витрати при зміні постачальника (так звані витрати перемикання). p align="justify">. Ризик, пов'язаний з отриманням. Варто розділяти внутрішні і зовнішні ризики. Внутрішні ризики, як правило, пов'язані з нестабільністю споживання. Оцінити її ступінь можна за допомогою XYZ-аналізу. Чим вище перепади споживання, тим більша гнучкість потрібно від постачальника і тим вище ризик не отримати необхідну кількість продукції в потрібний час. p align="justify"> При оцінці зовнішніх ризиків слід звернути увагу на наступні фактори:
ступінь монополізації ринку, кількість можливих постачальників;
наявність дефіцитів різного походження, співвідношення попиту та пропозиції;
політичні ризики;
можливі форс-мажорні обставини;
географічне положення постачальників і ризики, пов'язані з географічним положенням;
інші можливі загрози зриву поставок.
Якщо ризики низькі, то це аргумент на користь опортуністичних відносин; якщо високі, більш виправдані партнерські відносини. [11, c.233]
Для матеріалів, що відносяться до стратегічних, варто вибирати партнерство у відносинах з постачальниками. Для некритичних матеріалів - опортуністичні відносини. А ось стосовно матеріалів, постачання якими викликає проблеми, і основним матеріалам однозначного рішення немає. Вибір робиться індивідуально в кожному конкретному випадку. p align="justify"> Визначивши в результаті аналізу тип стосунків з постачальником, вже можна приступати і до вибору адекватної переговорної стратегії. Таким чином, стратегія переговорів про закупівлю визначається в порядку, показаному на малюнку 1.1. br/>
Аналіз зовнішнього і внутрішнього середовища організацііОпределеніе типу відносин: партнерські або оппортуністіческіеВибор переговорної стратегії Малюнок 1.1 - Вибір стратегії переговорів з постачальником
Такий підхід дозволяє приймати зважені рішення у відношенні з постачальниками, планувати тактичні дії виходячи з обгрунтованої стратегії роботи. Звичайно, він вимагає додаткових витрат часу і сил закуповує підрозділу. Але в той же час дозволяє скорочувати витрати і підвищувати ступінь адаптації організації до мінливих ринкових умов не тільки в короткостроковій, але й у довгостроковій перспективі. p align="justify"> Типовими цільовими стратегічними показниками формування бази постачальників є:
оптимізація кількості постачальників;
визначення складу постачальників, виходячи з вимог, що пред'являються до постачальників в області технологічної та виробничої компетенції);
встановлення типів відносин (за принципом економічної доцільності та партнерські);
регіональний розподіл постачальників (база постач...
