stify"> Якщо ж ведуться закупівлі простих продуктів з високим ступенем стандартизації, то знову-таки має сенс вдаватися до опортуністичних відносинам - особливо якщо постачальники мають вільні потужності або проблеми зі збутом продукції. У такому випадку завжди можна змінити одного постачальника або один продукт на іншого постачальника/продукт. p align="justify"> Відділ закупівель повинен прагнути до створення партнерських відносин, якщо мова йде про стратегічні матеріалах або товарних групах. Ці матеріали та групи відносяться до основних позиціях організації і тому не можуть купуватися де попало. p align="justify"> Якщо об'єкти постачання надходять з галузей, які працюють з комплексними продуктами, що мають низький ступінь стандартизації, то дуже часто потрібне створення партнерських відносин з постачальниками. Встановлювати партнерські відносини рекомендується також у випадках, якщо постачання отримує продукти і послуги з розвиваються або монополізованих ринків, нестача ресурсів на яких може призвести до створення В«вузьких місцьВ» при постачанні. p align="justify"> Структурований аналіз закуповуваної номенклатури проводять за чотирма критеріями: обсяг закупівель, частка витрат при створенні вартості; вплив на кінцевий результат; технічна комплексність; ризик, пов'язаний з отриманням. Розглянемо кожну з цих груп докладніше. p align="justify">. Обсяг закупівель, частка витрат при створенні вартості. Чим вище обсяг закупівель, чим більшу частку в створення кінцевої вартості вносить той чи інший закуповуваний об'єкт, тим більшу віддачу можна отримати від побудови з постачальником партнерських відносин. Для зіставлення обсягів закупівель по різних об'єктах можна використовувати класичний ABC-аналіз. Причому проводити його варто не тільки у вартісному, але і в кількісному вираженні. p align="justify">. Вплив на кінцевий результат. Різні закуповувані об'єкти роблять різний вплив на кінцевий продукт або результати діяльності організації торгівлі. У торгових компаніях є асортимент, який, на думку клієнтів, просто повинен бути присутнім на полицях. Будь-які перебої з поставками такого асортименту можуть завдати істотної шкоди. p align="justify"> Чим вище вплив закуповуваного об'єкта на кінцевий результат, чим вище важливість даної групи матеріалів або постачальника для прийняття рішення клієнтами (особливо найбільш цінними для організації), тим більше підстав для вибору партнерських відносин з постачальником.
. Технічна комплексність. Чим простіше закуповувані об'єкти з технічної точки зору, тим більше виправдані відносини за принципом економічної доцільності. Збільшення комплексності закуповуваних об'єктів впливає на цілий ряд факторів, що схиляють ваги вибору на користь партнерства. По-перше, зменшується кількість знань про особливості технології або самого закуповуваного продукту, а отже, підвищується залежність від знань постачальників в області технологій. По-друге, істотно з...
