ьного співробітництва з місією "Обитель милосердя" - 100 будинків за 100 тижнів.
Агентства Ketchum і Ogilvy & Mother звернулися до ключових ЗМІ з проханням забезпечити максимальне охоплення і вплив на споживачів. Відмінно оформлені інформаційні пакети та прес-релізи, карти-путівники, біографії та фотографії сімей, яким надавалась всіляка допомога, розсилалися журналістам американських друкованих та аудіовізуальних ЗМІ. [7]
Стратегія 2. Розробити програми по залученню споживачів і формуванню у них почуття причетності до життя рідного міста. p align="justify"> Стратегія передбачала організацію турне по 37 містах, у яких здійснювалося будівництво. Метою турне були ключові ринки продажів компанії та надання необхідної підтримки відділенням місії "Обитель милосердя". Крім того, щоб завоювати довіру 8% іспаномовних споживачів кави Maxwell House, агентство підготувало фахівців, які володіють двома мовами, а також адаптувало матеріали та звернула зусилля іспаномовних ЗМІ на ключові ринки продажів цього кави. [7]
Стратегія 3. Об'єднати зусилля служб PR, реклами та маркетингу. p align="justify"> За час дворічної кампанії агентство Ogilvy & Mother випустило чотири зворушливих телевізійних рекламних ролики, які емоційно впливали на аудиторію і пояснювали їй суть програми ВАНА. Вони охоплювали всі фази рекламної кампанії, починаючи з залучення перших добровольців, що допомагають місії "Обитель милосердя", і до розповідей про сім'ї власників будинків. Популярність програми ВАНА також сприяло і відкриття двох пересувних кафе, що роз'їжджають по всій країні, що зупиняються в місцях роздрібної торгівлі бакалійними товарами і що пропонують добровольцям на будівельних майданчиках під час перерви кави Maxwell House. Роздаючи безкоштовні купони і зразки продукції, пересувні кафе були інформаційними центрами цієї програми, вони займалися розповсюдженням спеціальної літератури і показом агітаційних відеоматеріалів. p align="justify"> При цьому з метою максимізації інформаційного впливу вкладу компанії Maxwell House у справу програми ВАНА були використані всі наявні в наявності зовнішні і внутрішні канали маркетингу: торговельні агентства, Інтернет, пункти роздрібної торгівлі, реклама в друкованих та електронних ЗМІ , реклама на радіо, додаткові способи позиціонування товару, роздача купонів і буклетів, робота зі службовцями. Програма ВАНА і її безкоштовна телефонна гаряча лінія також широко рекламувалися за допомогою інформації на упаковці кави Maxwell House. [7]
Мета 1 - завоювати довіру покупців шляхом створення іміджу компанії, орієнтованої на роботу з населенням і піклується про його інтереси, - була досягнута.
Мета 2 - підвищити популярність торгової марки з метою збільшення попиту - була досягнута.
Ціль 3 - зберегти частку компанії Maxwell House на ринках - була досягнута. [7]
