ік продукції, за допомогою якої можливо повніше задовольнити попит споживачів;
г) передбачувана загроза організації ззовні, а саме: поява нових конкурентів; зростання обсягів реалізації продукції, здатної скласти конкуренцію в якості замінників вашої продукції; зростання тиску з боку конкуренції; зростання економічної потужності постачальників, споживачів; зміни потреб споживачів на ринку; негативні демографічні зміни;
д) знання споживачів нашого товару: із метою організації слід з'ясувати потреби і можливості і споживачів - як окремих покупців, так і промислових споживачів продукції;
е) аналіз життєвого циклу важливої вЂ‹вЂ‹продукції залежно від встановлених стадій життєвого циклу організації, опис вжитих нею заходів (зниження цін, підвищення якості, поліпшення обслуговування, поліпшення реклами і т.д.), відповідні гідного рівня попиту на продукцію;
ж) відповідність організації чинникам, до яких звикли споживачі та промислові покупці при купівлі продукції, а саме: ціна - відповідність вимогам специфік якості; здатність виконувати поставних графік; відповідність технічного оснащення; гарантія і систематичність роботи з споживачами , які мають претензії; служба з ремонту; технічне обладнання; сфера контролю якості; громадська думка про організацію; готовність робити знижки.
. Комплексний аналіз і прогнозування ринків товару. Даний етап є важливою складовою частиною програми маркетингу. Від якості вивчення передбачуваного ринку реалізації у вирішальному обсязі залежать остаточні підсумки роботи організації. p align="justify"> Загальний аналіз умовно включає чотири етапи: це аналіз потенційного обсягу ринку; аналіз існуючого товарообігу ринку; прогнозування продажів; сегментування ринку і включає в себе фактори:
а) чинники вивчення споживачів: передбачувані покупці можливого товару; більш вірогідні і популярні методи використання можливого товару, звичні для споживачів; специфіка, яка визначає переваги споживачів які впливають на поведінку ринку; можливості сегментування покупців за потребами, що спонукає мотивації та іншими ознаками;
б) способи дослідження конкурентів: головні організації, що мають такі ж або однотипні товари (2-3 організації); торговельні знаки конкурентів; форми і методи збутової діяльності конкурентів; цінова політика; спрямованість формування попиту і стимуляція збуту продукції конкурентами;
в) правові чинники впливу: податкова політика; цінові обмеження встановлені державою; наявні пільги на виробництво даної продукції; наявність акцизів на продукцію; юридичні норми, яких слід дотримуватися.
На завершення розділу, за підсумками розглянутого складена схема програми маркетингу підприємства (Малюнок 1):
В
Рисунок 1 - Схема розробки програми маркетингу підприємства
