єнтації підприємства на потреби конкретних груп покупців і вироблення для них специфічної збутової політики. Критеріями віднесення споживачів до однорідних груп виступають доходи, освіта, склад сім'ї, стать, вік, сімейний стан і т. д. Позиціонування товару - визначення його місця серед товарів-аналогів з метою чіткого уявлення його позицій в конкурентній боротьбі. Для аналізу позиціонування товарів є ряд комп'ютерних програм, за допомогою яких можна вивчати безліч факторів, але, як показала практика, споживачі оцінюють не більше семи властивостей продукції. p align="justify"> Товарна стратегія, будучи складовою частиною господарської та маркетингової стратегії, являє собою комплекс заходів щодо розвитку асортименту, створення нових товарів і виключенню з виробничої програми товарів, що втратили споживчий попит, поліпшенню упаковки товару, розробці його бренду.
Орієнтація на реальні вимоги і побажання споживачів - основний принцип розробки як маркетингової, так і товарної стратегії.
Просування товарів на ринку є одним з елементів товарної стратегії. Воно включає:
стимулювання збуту - це різноманітні засоби короткочасного впливу на покупця або продавця (купони, премії, конкурси, заліки за покупку), покликані стимулювати споживчі ринки, сферу торгівлі і власний торговий персонал підприємства;
реклама - це використання продавцем платних засобів поширення інформації для доведення відомостей про товари та послуги. Рекламодавці повинні чітко визначити цілі своєї реклами;
пропаганда - безкоштовне отримання редакційного місця і часу. Ця стратегія має величезні потенційними можливостями, але використовується недостатньо часто;
особиста продаж здійснюється комівояжерами і використовується багатьма підприємствами незважаючи на високу вартість. Деякі підприємства відводять їм провідну роль у своїх товарних стратегіях. p align="justify"> Прогнозування збуту продукції може здійснюватися кількома методами, найбільше поширення серед яких отримали:
експертний - висновок групи експертів (керівників служб і відділів підприємства);
узагальнений метод - підсумовування думок торгових агентів підприємства і керівників збутових відділів;
метод, заснований на базі минулого обсягу реалізації продукції;
метод, побудований на базі кореляційного аналізу (залежність між найбільш значущими факторами, що впливають на збут продукції);
метод, заснований на базі показника В«частка ринкуВ»;
метод пробного маркетингу;
метод аналізу асортименту товарів, що випускаються.
Під асортиментом розуміється група товарів, тісно пов'язаних між собою схожістю функціонування. Кожен товарний асортимент вимагає особливої вЂ‹вЂ‹стратегії...
