розвитку ринку (фокусування);
- стратегія диверсифікації.
Він вважав, що бізнес визначається двома факторами В«продукт - ринокВ». Його матриця виглядає наступним чином - малюнок 1 .
В
Рис. 1 . Матриця Ансоффа
Стратегії вдосконалення діяльності. Ці стратегії ефективні при зростаючому і ненасиченому ринку. У цьому випадку дохід забезпечується за рахунок раціоналізації виробництва і збуту (зниження собівартості, реклама, сервіс, торгові знижки). Існують наступні альтернативи інтенсивного зростання:
- розвиток первинного попиту шляхом залучення нових споживачів або спонукання їх частіше і в більшому обсязі використовувати продукцію, пошук нових можливостей використання товару;
- збільшення частки ринку за рахунок активних маркетингових заходів (розвитку збутової мережі, гнучкої цінової політики, розвитку сервісу і так далі). Ця стратегія використовується на стадії зрілості життєвого циклу продукції;
- придбання ринків шляхом злиття або поглинання фірм конкурентів
- захист свого положення на ринку шляхом розвитку функціонального маркетингу;
- раціоналізація ринку шляхом фокусування на привабливих ринкових сегментах і підвищення ефективності продажів.
Товарна експансія. Це стратегія розробки нових або вдосконалення існуючих товарів з метою збільшення обсягу продажів. Є альтернативні варіанти реалізації цієї стратегії:
- додавання нових споживчих характеристик товару;
- розширення товарної номенклатури та асортименту продукції.
Стратегія розвитку ринку, або ринкова експансія. Ця стратегія спрямована на пошук нових ринків або нових сегментів ринку для вже освоєних товарів. Вона спирається на систему збуту продукції і ноу-хау в області маркетингу. Тут є ряд альтернатив:
- освоєння нових сегментів на тому ж ринку;
- вихід на нові ринки всередині країни або в інших країнах.
Стратегія диверсифікації. Ця стратегія припускає проникнення на ринки галузей, що не мають прямого зв'язку з основною діяльністю підприємства. В результаті диверсифікації підприємства перетворюються на складні багатогалузеві комплекси. Диверсифікація передбачає розробку нових товарів і освоєння нових ринків. У цьому випадку фірма йде з стагнуючих ринків і прагне отримат...
