Негативним Ставлення до реклами не переноситься на віріб, потім на внутрішню стімулює уваг ї обробка ІНФОРМАЦІЇ; по-друге, так чи інакше здійснюється ознайомлення покупця з торговою маркою: Згідно негатівні Емоції могут послабшаті ї перестануть асоціюватіся з торговою маркою, яка залиша в пам'яті (так звань ефект сліпера, тоб Сновиди), что может Цілком несподівано принести квартальна прибуток. По-Третє, емоційне роздратування, породжене РЕКЛАМНО ЗВЕРНЕННЯ, может завадіті Глядач (слухачам, читачам) найти переконліві КА Щодо суті рекламного звернення, а тому такоже збільшуватіме его ефективність. [7]
На мнение спеціалістів, реклама, яка трансформує досвід КОРИСТУВАННЯ, має Такі Особливості:
вона мусіть сделать Сучасні Враження від торгової марки більш яскраве и значущих, Спираючись на колішній позитивний досвід покупця Щодо Використання других товарів цієї самої ФІРМИ;
вона мусіть зв'язати сучасний и минули досвід так міцно, щоб Споживачі не могли згадаті торгової марки, що не Пригадай того позитивного Враження, Яку людина Отримала від Спілкування з цією Фірмою в минули.
трансформативності реклама псіхологічно Діє таким чином: почуття, Які вінікають во время показу рекламного ролика, переносячи на власний досвід. Аудиторія Ніби ототожнює себе з акторами у рекламному зверненні: просто дублює в жітті сітуації и почуття, розіграні ними. Повтори Такої реклами спріяють того, что чужій досвід становится своим, чужі (акторські) Емоції-власними. [8]
Віходячі Із Загальної Концепції емоцій трансформативності реклама может Сприяти відновленню в пам'яті минула досвіду, Який асоціюється з почуттям, что їх породжує рекламне звернення. Це Відновлення в пам'яті (згадування) відбувається без зусіль, и увага концентрується на тому, щоб В«відчутіВ» Щось подібне, а не просто его прігадаті, тім больше, что у цільової аудіторії могут з'явитися й Цілком Нові Фантазії, Які потім будут асоціюватіся з ЦІМ почуттям.
трансформативності реклама корістується двома видами асоціацій. Перший - асоціації з емоціямі від КОЛІШНИЙ досвіду (В«Бабусині рецептиВ» печива породжують Теплі Родинні почуття) або від самих Користувачів (джинси Levi s носячи Активні, Сильні люди).
Другий - це асоціація между досвідом КОРИСТУВАННЯ, Який звітність, создать, и торговою маркою.
Рекламні звернення корістуються ї відчуттям страху. Це Буває тоді, коли треба застерегті людину від Дій, Які загрожують Небезпека, утратою власності, здоров'я ТОЩО. [3] Буває такоже и неусвідомле-ний страх, пов'язаний Із соціальнімі чг псіхологічнімі мотивами - загроза ВТРАТИ рідніх, друзів, становища в суспільстві, роботи ТОЩО. У таких випадка страхи звітність, обов'язково співвіднесті Із запобіжнімі заходами - придбанням ЗАСОБІВ безпеки, ліків, страхових...
