і в галузі стилістики Т.П. Плещенко, М.Л. Макаров, є ділові бесіди, наради, збори, переговори, конференції, різноманітні ділові зустрічі.
Традиційними жанрами офіційно-ділового дискурсу є публічні промови, інтерв'ю, коментар, консультація.
Специфічними жанрами офіційно-ділового дискурсу можна вважати суперечку, дискусію, полеміку, дебати, дебати, які часто є складовими таких форм спілкування, як наради, збори, конференції, переговори, але можуть мати і самостійне значення / 29, с. 42; 33, с. 232 /.
Сучасні дослідники у визначенні переговорного дискурсу дотримуються різних точок зору. Американські політологи Р. Фішер і У. Юрі під переговорним дискурсом розуміють «метод досягнення угоди на дружній основі, без поразки сторін» / 38, с. 15 /. Європейський бізнес-консультант Філ Бег'юлі вважає, що «переговори - це шлях до взаємовигідних рішень та узгодження послідовності загальних майбутніх дій» / 9, с. 204 /. Ми будемо дотримуватися визначення, даного російським дослідником Е.Н. Скаженик, в якому, на наш погляд, автор дає найбільш повний опис даного процесу, що об'єднує всі попередні: «Переговори - специфічний вид ділової комунікації, що має свої правила і закономірності, що використовує різноманітні шляхи до досягнення угоди, спільний аналіз проблем. Мета переговорів - знайти взаємоприйнятне рішення, уникаючи крайньої форми прояву конфлікту »/ 36, с.19 /.
Переговорний дискурс - це, свого роду, змагання, і його результат буде залежати від того, як воно було організовано, які методи і прийоми допомогли добитися максимально задовільного результату для співрозмовників. Дослідження даного явища є актуальним завданням, оскільки кожній людині доводиться стикатися з діловим спілкуванням, яке безпосередньо пов'язане з технологією ведення переговорів. Для людей, які безпосередньо займаються комерційною діяльністю, вміле володіння переговорними навичками має одне з першорядних значень.
Основні характеристиками сучасного офіційно-ділового функціонального стилю мови, такі як стислість і простота побудови фрази, мовної конструкції, використання професійної розмовної лексики, своєрідних мовних кліше та штампів, логічно організована мова (послідовний виклад аргументів), притаманні і переговорам.
Переговорний дискурс є одним з найпоширеніших форм усного ділового спілкування і володіє великим видовим різноманіттям. Російський лінгвіст Колтунова М.В. пропонує наступну класифікацію переговорів. Так, наприклад, комерційні переговори проводяться зазвичай керівниками підприємств, фірм і відповідальними особами державного управлінського апарату. Неодмінна умова для ведення переговорів цього типу - наявність рівних юридичних прав представників різних організацій, головним з яких є право приймати рішення. Дане право може делегуватися менеджерам, виконуючим обов'язки керівника. Комерційні переговори вирішують питання встановлення правових відносин і координування встановлених. Результатом успішно проведених переговорів є підписання сторонами контракту або ліквідація конфліктної ситуації, врегулювання спірних питань. У даному типі переговорів беруть участь по одному представнику кожної із сторін.
У переговорах іншого типу, як зазначає Р. Белл, де беруть участь дві і більше сторін, представники можуть мати у складі переговорних груп кількох представників. До ць...
