слідні розробки, виробництво, бухгалтерський і фінансовий облік. Дані отримані використовуються для оцінки фінансової привабливості нового товару.
. Створення прототипу. Після того, як проект витримав перевірку на фінансову привабливість, він потрапляє в стадію створення першого дослідного зразка. Робота над прототипом починається зі створення одного або декількох дослідних зразків. Необхідний час для створення зразка варіюється від декількох днів до декількох років. Готові зразки випробовуються в лабораторіях і польових умовах, необхідні для того, щоб переконатися, що виріб працює надійно і безпечно.
. Пробний маркетинг. Ті прототипи, які успішно пройшли тест на якість і надійність, тести за участю покупців, потрапляють в стадію пробного маркетингу, де маркетингові програми і товар проходять перевірку в умовах блізкіx до ринкових. Можливості, які пробний маркетинг надає маркетологу це випробувати маркетинговий комплекс товару, перед тим як розпочати фінансування повномасштабного виведення на ринок. Дана стратегія дозволяє компанії випробувати товар і програму маркетингу, до якої входять рекламування, методи ціноутворення, присвоєння торгової марки, упаковка та визначення обсягів фінансування в реальних умовах ринку, стратегію позиціонування, розподіл.
Компанії виробляють товар можуть вибрати один з трьох варіантів пробного маркетингу це: контрольований, стандартний, модельований пробний маркетинг.
контрольованими пробний маркетинг представляє собою контрольний список магазинів, готові продавати новий товар за винагороду. Компанія, якій необхідно протестувати товар, визначає необхідну кількість магазинів і їх місце розташування. Дослідницька компанія доставляє товар магазинах - учасникам і займається розміщенням товару на полицях, оформленням, проводять заходи щодо стимулювання збуту в місцях обслуговування покупців у відповідності з певними планами.
У стандартному пробному маркетингу компанія визначає кілька показових контрольних міст, проводить у них моніторинги продажів, дослідження дистриб'юторської та споживчої аудиторії і т.д. Результати допомагають прогнозувати прибуток і обсяг продажів в загальнонаціональному масштабі, виявити можливі проблеми товару.
Компанії можуть також випробовувати нові товари в моделюється купівельної середовищі. Компанія або дослідницька фірма показують обраним покупцям рекламні матеріали різноманітних товарів, включаючи випробовуваний новий товар. Вона надає покупцям деяку суму і запрошує їх у справжній або бутафорський магазин, в якому вони можуть залишити гроші собі або використовувати для покупки товарів. Дослідники відзначають, скільки покупців купують новий товар і товари конкурентів. Таке моделювання визначає міру успіху товару та ефективності рекламних заходів у порівнянні з рекламою конкурентів. Потім дослідники запитують покупців про причини зроблених або незроблених покупок. Через кілька тижнів вони опитують покупців по телефону, щоб визначити ставлення до товару, його використання, ступінь задоволення товаром і наміри зробити повторну покупку.
. Доопрацювання вироби. Якщо результати пробних продажів невдалі, то не може бути успішної програми освоєння товару на зовнішньому ринку. Приймаючи рішення про широку реалізації та виробництві в даній ситуації означає провал. Керівництву підприємства необх...
