ідно проводити науково - дослідні і дослідно - конструкторські розробки, поліпшувати товар, поки не будуть видні гарні результати ринкового тесту.
. Розгортання комерційного виробництва. На даному етапі фірмі мають бути великі витрати. Фактори що розглядаються на цьому етапі, це швидкість визнання товару споживачами, каналами збуту, інтенсивність розподілу, просування, конкуренція, ціни, термін досягнення прибутковості, виробничі можливості.
Виходячи з дослідженої інформації, процес розробки і виведення нового товару на ринок складається з декількох послідовних етапів, дотримання яких дозволяє максимально ефективно підготуватися фірмі до випуску нового продукту і його дистрибуції, а також заздалегідь скласти уявлення про реакцію на нього споживачів і спрогнозувати обсяги продажів і прибутку.
2.2 Ризики і помилки при розробці нового товару і виведення його на ринок
Існує група факторів, що впливають на виведення нового товару на ринок негативно, до неї входять: відсутність відмітної властивості або унікального переваги товару, нечітке визначення товару або ринку до його розробки, дисбаланс технічних, виробничих і науково-дослідних можливостей фірми, неефективність технологічних операцій, переоцінка ступеня привабливості ринку. Найбільш поширеною проблемою є те, що в міру просування товару керівництво компанії переключає увагу з потреб споживачів на власні.
До найпоширеніших помилок при розробці нового товару відносяться:
. Багато управлінці приділяють більше уваги питанню «де?», А не «як?» конкурувати. Ідеї ??про те як виробляти і як доставляти товари або послуги, можуть послужити кращим джерелом, ніж питання як продати. Проте більше уваги при розробці товарів і їх виведення на ринок приділяється питанню «де?»: Які ринки обслуговувати, які канали просування використовувати, питання розміщення товару на полицях.
2. Недостатній акцент робиться на унікальність і адаптивність. Якщо компанія не буде підкреслювати унікальність нового товару, то навряд чи вона її досягне. В основному пропозицію на створення нових товарів оцінюється на основі передбачуваних фінансових результатів: які прогнозуються доходи, частка ринку і прибуток за фіксований період часу. Прогнози можуть виявитися завищеними, якщо на ринку в цей час з'являться товари-аналоги. Дуже важливим моментом є, здатність товару до адаптації, щоб вижити і отримати прибуток з непередбачуваного розвитку подій.
. Необхідно приділити увагу питанню, якому мало приділяється уваги, коли необхідно почати конкурентну боротьбу. Товари, рухомі новими технологіями, можуть швидко застаріти з - за появи конкуруючих технологій. Навіть, якщо компанія, цілком правильно оцінила час для виходу нового товару, вона також повинна оцінити вистачить їй сил на те, щоб вийти на ринок першої, і якщо ні, переглянути стратегії в галузі інвестицій та розробок таким чином, щоб зайняти, як мінімум друге або третє місце.
. Також компанії використовують стандартні вимірники результатів. Зазвичай використовують стандартні вимірники результатів. Як правило це показники короткострокової рентабельності, замість того щоб оцінювати отримання доходів в довгостроковій перспективі.
Ризики незатребуваності нових товарів можуть...
