снує багато способів: покупці, конкуренти, внутрішні джерела, дилери, та ін Більшість нових ідей з'являються всередині самої компанії, завдяки індивідуальним пропозиціям дослідників, інженерів, дизайнерів і робітників на підприємствах. Існують компанії, які розробили ефективні програми, що стимулюють персонал до пошуку нових ідей.
Багато ідей для створення новинок компанія отримує, спілкуючись зі своїми споживачами, іноді споживачі самі створюють новинки знаходячи нові способи застосування вже відомих товарів, аналізуючи діяльність конкурентів, журналів, виставок, державних установ, рекламних агентств, постачальники перебуваючи в безпосередній близькості до ринку кінцевих споживачів, стали джерелом відомостей про потреби покупців і ідей щодо концепцій, технологій і матеріалів, які доцільно використовувати в нових розробках і т.д.
Пошук ідей нового продукту повинен вестися систематично, а не як заманеться. Інакше тільки деякі ідеї спливуть на поверхню.
. Відбір ідей - допомагає з величезної кількості проектів вибрати кілька здійсненних, на які варто зосередити увагу. Необхідно якомога раніше забракувати непридатні пропозиції, так як вартість створення нового товару швидко зростає від етапу до етапу.
Деякі компанії вимагають від своїх підлеглих письмового викладу ідей нових товарів на стандартних бланках. У такій формі їх легко оцінювати комісії з розробки нових товарів. У заявку включаються назва проекту, опис цільового ринку і конкурентної ситуації, а також приблизні оцінки місткості ринку, ціни товару, часу і коштів, необхідних на розробку, витрат виробництва і терміну окупності. Комісія оцінює цю заявку, використовуючи ряд стандартних критеріїв.
Багато компаній використовують власні ретельно розроблені системи оцінки та відбору ідей нових товарів.
. Розробка та перевірка концепції. Концепція товару - це ідея, розроблена і сформульована з точки зору значущих для покупця характеристик товару. Завданням розробки товару є розвинути ідею нового товару в різні концепції і з'ясувати ступінь привабливості, після чого вибрати кращу. Для перевірки концепції необхідно надати споживачеві необхідний товар і зрозуміти його ставлення і його дія до здійснення покупки.
. Розробка маркетингової стратегії. Завдяки маркетинговим заходам компанія намагається досягти більшого обсягу продажів і прибутку. Формулювання стратегії маркетингу складається з трьох частин. У першій частині описуються цільової ринок, передбачуване позиціонування товару, а такж передбачуваний обсяг продажів, частка ринку і величина прибутку на перші кілька років виробництва.
У другій частині проекту вказуються попередня ціна канали розповсюдження та маркетинговий бюджет на перший рік.
У третій частині наводяться величини обсягів продажів і норми прибутку, яких компанія має намір досягти протягом перших кількох років реалізації товару, і наводиться опис стратегій окремих елементів маркетингового комплексу.
. Економічний аналіз. Прогноз обсягів продажів нового товару будується з аналізу обсягів продажів вже наявних і наявних на ринку аналогічних товарів. Мінімальні і максимальні значення покажуть діапазон ризику. Аналогічним чином складаються прогнози прибутків і витрат, включаючи витрати на маркетинг, науково - до...
