асобів маркетингу, можуть виконувати роль самостійної стратегії чи конкурентної переваги. Наприклад, стратегія підвищення цін або стратегія фірмового товару. Ринкова кон'юнктура надає головний вплив на стратегію попиту та пропозиції, тобто вплив на виробника. Особливості попиту дають підставу для використання ряду стратегій ринкової політики організації. Стимулююча стратегія попиту використовується для залучення споживачів до купівлі товару (послуги), коли інтерес до пропонованого товару знижується.
Креативна стратегія використовується, коли потенційні потреби варто перетворити на реальний попит. Підтримуюча стратегія використовується в умовах стійких ринків для підтримки попиту і частки ринку. На думку зарубіжних експертів, правомірна і протидіюча стратегія, реалізована в інтересах окремих суб'єктів ринку для зменшення нераціонального попиту. Ринкова поведінка як ознака виділення стратегії спирається на ряд характеристик організації: розміри, галузеву приналежність, охоплення ринку, передбачувані види на прибуток, конкурентні переваги. Ключовими виступають розміри організації, вид продукції і тип ринку. Головна особливість стратегії ринкової поведінки дрібних фірм полягає в гнучкості, адаптивності, що дозволяє ефективно діяти при невеликому ресурсному потенціалі, але з високопрофесійним персоналом. На думку зарубіжних маркетологів, дрібні фірми, що виробляють два-три види товарів високої якості, відповідного потреби цільової групи покупців, реалізують стратегію" хитрих лисиць».
Стратегію, що отримала назву «сірі миші», реалізують дрібні фірми, що виконують будь-які замовлення, що не забезпечують високої якості і орієнтовані на швидке отримання і вилучення прибутку. Такі стратегії можуть мати місце в системі ринкових відносин в Росії. Для організацій середнього розміру, з досвіду зарубіжних дослідників, характерна стратегія ринкових ніш, або патентна, що припускає ретельний вибір сегмента ринку і способу поведінки організації, що має значення для даного сегмента. Використовується. також інноваційне поведінку. Фірми-новатори працюють в умовах високого ризику, в галузях, де потрібна науковий і технологічний прорив. Стратегія вибору сегмента ринку, використовувана для даних умов, обумовлює необхідність всебічного дослідження потреб, встановлення тісних зв'язків із споживачем. Стратегія інтенсивного маркетингу здійснюється для формування попиту і стимулювання збуту за допомогою комплексу засобів, таких, як високі ціни і великі витрати на рекламу, щоб створити сприятливе ставлення потенційних споживачів до продукції.
1.3 Економічні стратегії фірми
Щоб утримати тверді позиції на ринку, необхідно підвищувати конкурентоспроможність продукції, її якість. Висока якість продукції, що випускається - головний фактор успіху на сучасному меблевому ринку. Компанія прагне завоювати покупця не низькими цінами за низьку якість, а високою якістю за середніми цінами.
У світовій практиці широко застосовую такі стратегії проникнення на ринок:
Стратегія швидкого отримання прибутку (інтенсивна стратегія) застосовується в наступних випадках:
- більшість покупців не поінформоване про товар і потрібно затратити значні зусилля на їх інформування і створення позитивного ставлення до товару;
- покупці, обізнані про товар, згод...
