ні платити високу ціну.
Стратегія повільного одержання прибутку (стратегія повільного проникнення) застосовується в наступних випадках:
місткість ринку є незначною;
- товар відомий більшості покупців;
- покупці готові платити високу ціну;
конкуренція на ринку незначна.
Стратегія швидкого (широкого) проникнення застосовується в наступних випадках:
- велика місткість ринку;
покупці погано обізнані про товар;
- для більшості покупців висока ціна неприйнятна;
- конкуренція на ринку велика;
зростання масштабів виробництва зменшує собівартість одиниці продукції Стратегія повільного проникнення (пасивна стратегія) на ринок застосовується в наступних випадках:
- велика місткість ринку;
- хороша поінформованість про товар;
- відмова покупців від придбання дорогого товару;
конкуренція на ринку не є високою.
На наш погляд фірмі варто використовувати стратегію швидкого отримання прибутку (інтенсивна стратегія).
Виходячи з обраної загальної стратегії діяльності на ринку, з урахуванням конкретної ситуації, що склалася на даному ринку, рівня конкурентної боротьби вибирається стратегія по відношенню до продукту. У цій області можна виділити наступні стратегії:
- Диференціація-конкурентна стратегія, слідуючи якій, організація концентрує свої зусилля на створенні продуктів і розробці маркетингової програми, за своїми характеристиками відрізняються в кращий бік від конкурентів, що дає організації можливість стати лідером в галузі по певній групі продуктів (додання продукту особливих якостей, досягнення високих значень показника якості та ін.)
- Лідерство за повними витратами - конкурентна стратегія, яка забезпечує організації досягнення найменших витрат виробництва і доведення продукту до споживача (за рахунок використання самих «дешевих» рішень), завдяки чому вона встановлює в порівнянні з конкурентами більш низькі ціни і завойовує велику ринкову частку.
- Спеціалізація або фокусування - конкурентна стратегія, слідуючи якій організація концентрує свої зусилля на виробництві продуктів, орієнтованих на вузьке коло споживачів.
- Диверсифікація - це вид стратегії маркетингу, спрямованої на випуск нових продуктів, не пов'язаних з виробництвом головних видів продуктів компанії, і з виходом на нетрадиційні ринки. Така стратегія знижує ймовірність великих провалів.
Розширення областей використання продукту. Обрана загальна стратегія маркетингової діяльності може бути конкретизована з погляду вибору оптимального комплексу маркетингу, окремих його елементів (стратегії в області ціноутворення, просування продуктів і т. д.). Плани перспективного розвитку фірми повинні враховувати досягнення науки і передової практики, основні напрями та зміни на світовому ринку меблевої продукції, а головне - споживчі переваги. Кожен споживач, вирішуючи проблему меблювання-якого приміщення, прагне до самовираження шляхом створення такого інтер'єру даного приміщення, який би відрізнявся від інтер'єру аналогічних пр...
