align="justify"> Максимально, ціна є складовою маркетингових стратегій; маркетинг виявляє сприймається якість продукції, особливості асортименту, прогнозує вплив ціни на збут, встановлює ціни, адекватні прийнятим стратегіям. Фінансово-економічна служба в цьому випадку контролює загальну плановану рентабельність збутової діяльності.
. Функція управління розподілом продукції.
Як правило, реалізується в структурі, що передбачає підпорядкування маркетингу збуту. В інших структурах розподіл делегується збуту, що пов'язане з деякою втратою якості. Окремі аспекти розподілу можуть бути повніше опрацьовані маркетингом, мають для цього необхідні інструменти. Так, збут зазвичай із запізненням відстежує зміну ефективності каналів розподілу, ігнорує власну інформацію про потреби покупців, гірше справляється з визначенням точок створення дилерів або організації філій.
Мінімальне обслуговування маркетингом розподілу є періодичне надання збуту інформації про ефективність каналів розподілу, не використовуваних підприємством.
Максимально, маркетинг управляє збутом, повністю координує розподіл продукції.
. Функція стимулювання збуту.
На основній масі підприємств визнається за маркетингом в частині реклами, PR, короткочасного стимулювання збуту через проведення конкурсів та презентацій, преміальних знижок. Стимулювання збуту за допомогою особистих продажів - тобто використання торгових агентів - як правило, закріплюється за збутових підрозділом.
Мінімально, структура маркетингу повинна забезпечувати відповідну рекламу продукції підприємства.
Максимальна реалізація функції стимулювання збуту увазі підпорядкування збуту маркетингу, комплексне застосування методів стимулювання.
. Функція контролю.
Може бути реалізована в структурі будь-якого типу.
Мінімально, маркетингом контролюється просування продукції підприємства (зростання збуту відповідно плану). У разі значних відхилень від плану з'ясовуються причини.
Максимальна функція охоплює всі сфери діяльності підприємства: збут, закупівлю, виробництво. Контролюється якість взаємодії підприємства з ринком, адекватність застосовуваних методів.
Формальна організаційна структура маркетингу не має самостійної цінності. Її побудова відбувається не в порожнечі, як правило, маркетингова структура створюється на діючому підприємстві. Необхідні функції, їх обсяг, визначаються реаліями ринку і стратегіями підприємства; власне структура визначається функціями, світоглядом керівника та ресурсами; ефективність структури визначається реаліями впровадження.
На відміну від технологій, які передбачають виконання певних дій, технології використання маркетингової інформації не можуть бути впроваджені директивно. Інформація може бути затребувана підприємством, або ні - і тоді ніякої наказ не змусить персонал і керівників користуватися даними дослідження маркетингу при прийнятті рішень. Дослідження просто не будуть замовлені. Частина взаємодій можливо регламентувати процедурою обов'язкових погоджень, але дійсно ефективної роботи маркетингу таким способом добитися не можна.
Для забезпечення якості впровадження побудова (перебудова) ...
