авдання:
Просування продукції ТОВ «М1» на регіональному ринку склопакетів.
Дослідження та вивчення факторів споживчого попиту на продукцію організації, кон'юнктури ринку.
Вироблення пропозицій до плану освоєння нової продукції.
Формування номенклатурного плану виробництва на підставі дослідження ринку збуту продукції ТОВ «М1» »та укладених договорів, прийнятих заявок, контрактів на поставку готової продукції.
Реалізація готової продукції, своєчасне і достатнє забезпечення ТОВ грошовими коштами.
Рекламне забезпечення та стимулювання збуту.
Функції комерційного відділу:
комплексне дослідження ринку, збуту і проблем, пов'язаних з маркетингом;
формування попиту та проведення заходів щодо стимулювання збуту готової продукції;
забезпечення виконання плану надходження грошових коштів в організацію;
ведення договірної листування;
Маркетинг промислових товарів робить істотний вплив на формування та реалізацію політики і стратегії в області якості.
Ефективність маркетингового управління на підприємстві багато в чому залежить від правильної постановки її цілей. Загальними цілями маркетингового управління на підприємстві є формування і стимулювання попиту, а також розширення обсягу продажів, ринкової частки і прибутку.
Взаємозв'язок цілей маркетингу товарів і цілей ТОВ «М1» представлені в таблиці 4.
Таблиця 4. - Цілі і стратегії окремих функціональних областей маркетингу промислових товарів
Цілі і стратегії, пов'язані з продуктомЦелі і стратегії, пов'язані з ценообразованіемЦелі і стратегії, пов'язані з ринком і фізичним розподілом товараЦелі і стратегії, пов'язані з просуванням і стимулюванням сбита1. Стратегії зміни асортиментної політікі1. Цінові стратегії для нових товарів1. Збільшення частки ринка1. Комунікаційні стратегії в каналі сбита2. Можливості диверсифікації виробництва2. Ціни на групу товаров2. Вихід на нові сегменти ринка2. Стратегії охоплення ринка3. Вихід на ринок з новим товаром3. Стратегії збільшення прибутку на інвестований капітал3. Інтенсивне або вибіркове распределеніе3. Стратегії торгової фірми4. Стратегії зміни цін на товари, що знаходяться на стадії спаду і т.д.4. Створення привабливого образу компанії і товара5. Стимулювання агентів з продажу
Цілі і стратегії маркетингу товарів дозволяють визначити основні напрямки розвитку ТОВ «М1». Цільовий підхід вимагає, щоб кожен керівник, кожен працівник не просто виконував покладені на нього зобов'язання, а ясно бачив мету своєї діяльності та їх зв'язок з цілями інших керівників і працівників, а також з глобальною метою організації, що показано на малюнку 1.
Рисунок 1 - Взаємозв'язок цілей маркетингу товарів і цілей ТОВ «М1»
Висновок
Я проходив практику в з 02 квітня по 15 травня 2012 року в Товаристві з обмеженою відповідальністю «М1». За період проходження практики мені вдалося на власному досвіді перевірити свої теоретичні знання і застосувати їх у своїй роботі. При проходженні практики і вивченні тем складнощів не виникло. Я зміг переконатися, що професія комерсанта - цікава, захоплююча і вимагає кваліфікованої підготовки.
Проходячи практику в ТОВ «М1», я докладніше дізнався про комерційну діяльність фірми. В цілому, ТОВ «М1» - це усталена організація, зі своїми традиціями і принципами. У цій фірмі не видно жодних серйозних проблем, в яких або видах діяльності. Це пояснюється дуже грамотним керівництвом фірми її директором. Незважаючи на те, що директор фірми досить жорсткий начальник - це не заважає, а навіть допомагає діяльності фірми (всі впевнені в його авторитеті).
Ключовими факторами успіху ТОВ «М1» є: Широкий асортимент продукції. Хороша мотивація персоналу. До неї можна віднести своєчасну виплату заробітної плати, систему преміювання, виплата відсотків при виконанні наміченого виробничого плану та плану продажів. До нематеріального стимулюванню належить навчання співробітників, підвищення їх кваліфікації. Немаловажним є надання соц. пакету: оплата лікарняних листів, надання оплачуваної відпустки.
Висока кваліфікація персоналу. Досягається за рахунок навчання за спеціальною технологією. Для кожного працівника, в коло якого входить певне коло обов'язків, розроблені посадові інструкції. Співробітники працюють на сучасному обладнанні з використанням новітніх передових технологій.
Висока якість обслуговування покупців. Досягається за рахунок грамотної мотивації менеджерів і сприятливої ??атмосфери всередині колективу.
Вис...
