частку ринку, яку займе продукція підприємства. А так само плани щодо зарубіжних ринків, експортний потенціал і особливі цілі на ринку.
Дає характеристику споживачів продукції, тобто розкриває тип споживача (покупці, виробники, одиничні самостійні споживачі тощо), їх географічне розташування, їхня думка про продукцію.
Розповісти про стратегії просування продукції на ринок: розрахувати ціни і обгрунтувати цінову політику; систему розподілу (продажів) в даний час і в перспективі; рекламі; стимулюванні збуту; сервісного та гарантійного обслуговування; зв'язки з громадськістю.
Розглядає конкурентів, т.е перелік підприємств - основних конкурентів; їх сильні і слабкі сторони; їх фінансове становище; рівень технології; питома вага в обороті ринку; використовувані конкурентами стратегії маркетингу; можливу реакцію конкурентів.
Виробничий план. Докладним чином описує шлях, за допомогою якого підприємство планує ефективно виробляти продукцію або послуги і поставляти їх споживачеві. Слід відобразити всі етапи підготовчого періоду в календарному плані (мережному графіку). Календарний план виконання робіт в рамках проекту повинен включати прогноз термінів заходів і потреби у фінансових ресурсах для його реалізації.
Опис технологічного процесу включає: забезпеченість сировиною, обладнанням, комплектуючими, енергією; потреба й умови придбання технологічного та іншого обладнання; потреба в ділянках землі, будівлях і спорудах, комунікаціях; потреба і умови поставки сировини, матеріалів, комплектуючих, виробничих послуг, контроль якості і дисципліни поставок; вимоги до джерел енергії та їх доступність; вимоги до підготовки виробництва; можливості вдосконалення технології виробництва; вимоги до контролю якості на всіх етапах виробництва продукції. Вимоги до кваліфікації та наявність необхідного персоналу: адміністративний персонал; інженерно-технічний персонал; виробничий персонал; умови оплати і стимулювання; умови праці; структура і склад підрозділів; навчання персоналу; передбачувані зміни в структурі персоналу в міру розвитку підприємства.
План збуту. Повинен відображати стратегію продажів компанії в різні часові періоди і показувати: ціну продукції; методи ціноутворення і встановлення гарантійного терміну; схему реалізації продукції (з авансомм, в кредит, на експорт); розміри знижок; час на збут; рівень запасів; відсоток втрат; умови оплати (за фактом, з передоплатою, в кредит); час затримки платежу.
Фінансовий план. Цей розділ бізнес-плану повинен дати можливість оцінити здатність проекту забезпечувати надходження грошових коштів в обсязі, достатньому для обслуговування боргу (або виплати дивідендів, у випадку, якщо мова йде про інвестиції). Необхідно докладним чином описати потребу у фінансових ресурсах, передбачувані джерела і схеми фінансування, відповідальність позичальників і систему гарантій. Описуються умови всіх інших відносяться до проекту або вже знаходяться на балансі кредитів. Слід чітко відображати, як і ким (самим підприємством або незалежним підрядчиком) складався кошторис витрат; передбачувана ступінь чіткості кошторису. Повинні бути освітлені умови, оцінки і припущення, базуючись на яких, розраховувалися фінансові результати проекту.
Необхідно відобразити (помісячно, поквартально, по роках): зміна курсу рубля до долара; перелік і ставки податків; рублеву інфляцію (можливий різний відсоток, залежно від об'єкта); формування капіталу за рахунок власних коштів, кредитів випуску акцій і т.д. порядок виплати позик, відсотків по них і т.д. Зазвичай фінансовий розділ бізнес-плану представлений трьома основними документами: звітом про прибутки і збитки (показує операційну діяльність підприємства по періодах); планом руху грошових коштів (Кеш-Фло); балансової відомістю (фінансовий стан підприємства в певний момент часу). Можна уявити графік погашення кредитів та сплати відсотків; відомості про оборотному капіталі з зазначенням змін і вихідних посилок протягом терміну кредиту; передбачуваний графік сплати податків. На додаток до цього додаються розрахунки основних показників платоспроможності та ліквідності, а також прогнозовані показники ефективності проекту. Терміни прогнозів повинні збігатися (як мінімум) з термінами кредиту/інвестицій, які запитуються за проектом [10].
. 4 Показники ефективності проекту
Оцінка ефективності проекту визначається наступними показниками:
чистий дисконтований дохід (ЧДД); інші назви: чиста приведена вартість, чистий приведений дохід. Net Present Value (NPV).
Чистим доходом (ЧД; Net Value - NV) називається накопичений ефект (сальдо грошового потоку) за розрахунковий період: ([11], 1,1)
