спішаючий, розсіяний потенційний покупець.
Внутрішні місця продажу
Основними комунікаційними засобами виступають POS-матеріали (Point of sale - місце продажу) - це матеріали, що сприяють просуванню бренду або товару на місцях продажів (шелфтокери, воблери, цінники, стопери, промостойки, диспенсери, пластикові лотки , прапорці, упаковка, викраски, наклейки, декоративні магніти, підставки під кружки, чашки, склянки, постери, пластикові папки, портфелі, бирки, календарики, листівки, блокноти, лінійки, брелоки, закладки та інші сувенірні вироби, поширювані в місцях продажів). Основним завданням POS-матеріалів є збільшення обсягів продажів по окремому товару, групі товарів, або по торговій марці в цілому. При цьому особливість POS-матеріалів в тому, що їх вплив на споживача носить короткочасний, обмежений характер і повинні нести ідею не" Подумай і купи», а «Купи негайно!». Саме цим POS-матеріали принципово відрізняються від ТБ і інших ЗМІ, в яких розміщуються інформують статті та програми для первинного ознайомлення з продуктом.
Внутрішні комунікаційні місця продажу поділяють:
Торгові зали
Основне завдання фахівця з мерчендайзингу - змусити покупців рухатися по всьому магазину і купувати більше товарів, ніж вони запланували. Рекламно-інформаційна діяльність магазину спрямована на оформлення простору торгового залу, інформування відвідувачів про місце продажу товарів різного асортименту і різних виробників всередині магазину.
До комунікаційним засобам торгового залу відносять:
підлогову графіку, стікери (рекламні наклейки), вимпели, гірлянди, мобайли (рекламні зображення великого формату) іджумбі (об'ємні конструкції, формою повторюють просувний товар, збільшений в масштабі в кілька разів);
диспенсери - фірмова ємність будь-якого обсягу або підставка для товарів, вони привертають увагу, стимулюють продажі, можуть використовуватися в тактиці надання товару «навалом» або служити основою декоративного викладення;
етажерки і гірки, а також кишеньки для рекламно-друкованої продукції; тумби або спеціальні стійки для виставок, презентацій та дегустацій;
виставкові стенди, часто застосовуються при великих маркетингових компаніях; плакати, які можуть бути різних розмірів і різними за технічними властивостями (зазвичай на клейовий основі).
На місцях продажу мерчендайзери радять розміщувати: воблери шелфгокери, цінники, інформаційні листівки. Близько місць продажу або по ходу до них - мобайли, муляжі, прапори, плакати.
Настінні постери можуть вказувати на місце розташування товару, акції або просто створити рекламу новинці і донести інформацію про її існування відвідувачам; дисплеї і рекламні ролики на настінних телевізорах більш стимулюють імпульсні продажу, широко використовуються у великих магазинах, на них покупець більш звертає увагу, ніж на плакати та стакери. Реклама в місцях продажу повинна нагадувати споживачеві про існування даної марки, освіжити в його пам'яті образи персонажів, які асоціюються з її рекламою.
Головним принципом реклами на місці продажу виступає розробка фірмового стилю торгового підприємства, яка здійснюється з урахуванням сліду?? щих вимог:
більшість площ (за винятком підсобних) повинно служити меті показу та продажу товару;
велике значення має дизайн і планування приміщень, заснована на підрахунках числа покупців протягом дня і в годину пік;
найбільш ходовий товар і його реклама повинні розташовуватися поблизу від місця обслуговування;
маркетологи і рекламісти повинні планувати основні маршрути покупців, продавців, допоміжного персоналу та ін.;
розміщення реклами може бути наближене безпосередньо до вітрин і прилавків, а іноді при вході в магазин і на маршруті покупця;
важливу роль виконують рекламні функції консультантів і усна реклама продавців.
При рекламному оформленні приміщень дотримуються наступних правил:
не допускається занадто велике число елементів оформлення, так як в цьому випадку вони не сприймаються - «Не зчитуються»;
недоцільно використовувати безліч контрастних кольорів - це стомлює покупця;
вибір кольорів для оформлення здійснюється відповідно до рекомендацій фахівців;
основні елементи рекламного оформлення краще розмішати в головному, найбільш просторому залі.
Торговельне устаткування виступає найважливішим елементом рекламного оформлення. Тому при його розміщенні необхідно домагатися поєднання практичної, функціональної та ес...
