адку купець хоче вплинути своєю рекламою », - зазначає автор (Мануйлов М.А., 1925.)
Хто ж більшою мірою схильний соціальним впливам і чому? Так, А. Адлер вважав, що якщо обмежитися лише випадками «нормального» взаємного впливу, то можна виявити, що найбільш сприйнятливі до впливу ті люди, які найкраще сприймають голос розуму і логіки. [25]
Деякі моделі структури психологічного впливу реклами на споживачів.
Таблиця 1
№Формула структури Розшифровка формули психологічного впливу етапів психологічного реклами на споживача впливу реклами на потребітеля1AIDA 'Рекламний вплив відповідно до цієї схеми завжди починається з залучення уваги (Attention), потім реклама повинна викликати інтерес (Interest), потім бажання (Desire) і з усього цього повинна виникнути діяльність (Activity) з придбання товара.2АССА Дана модель характеризується тим, що зводить результати рекламного впливу до визначення аудиторії, що пройшла через один з чотирьох етапів споживчої поведінки - увага (Attention), сприйняття аргументів (Comprehension), переконання (Convection) і дію (Action) .3DIBABA Формула є абревіатурою німецьких назв шести етапів процесу продажу товару: 1) визначення потреб і бажань потенційних покупців; 2) ототожнення споживчих потреб з пропозицією реклами; 3) «підштовхування» покупця до необхідних висновків щодо купівлі, які асоціюються з його потребами; 4) облік передбачуваної реакції покупця; 5) виклик у покупця бажання придбати товар; 6) створення сприятливої ??для купівлі обстановкі.4DAGMAR Формула утворюється з початкових літер англійської фрази Defining advertising goals - measuring advertising results (визначення рекламних цілей) - вимір рекламних результатів). Відповідно до цієї моделі, акт покупки проходить чотири фази: 1) впізнавання марки товару; 2) асиміляція - освідомлення адресата про якість товару; 3) переконання - психологічне нахил до покупки; 4) дія - здійснення покупки адресатом реклами. Ефект реклами визначається приростом числа покупців на кожній із зазначених фаз.
Крім того, до цієї формули не потрапили такі важливі змінні як потреби, пам'ять, емоції, асоціативне мислення, соціально-психологічні установки й ін., що відіграє дуже важливу роль у процесі прийняття рішення про покупку рекламованого товару або послуги. Введення елемента «мотив» і перетворення формули AIDA в AIMDA також нічого суттєвого не додало.
. Пізніше в формулу був внесений ще один елемент - мотив (Motive) - формула набула вигляду: AIMDA (Ромат Є., 1995; Зазикін В.Г., 1992; Рожков І.Я., 1997).
Значимих факторів виявилося набагатобільше, ніж їх можна було вставити в коротку формулу.
В даний час деякі автори ще використовують формулу AIDA (AIMDA), вважаючи, що вона відображає динаміку психічних процесів споживача в умовах рекламного впливу. Хоча інші дослідники виступають з її критикою. [14]
Дещо пізніше була запропонована модель АССА. Ця формула в якості одного з основних елементів психологічного впливу включає переконання. Недоліком моделі (крім зазначених вище) є, на наш погляд, недооцінка визначальної ролі потреб в структурі рекламного впливу, орієнтація на механізм переконання. Адже людину не можна переконати насильно або змусити захотіти що-небудь. Очевидна гідність формули - введення в неї процесу прийняття рішень, механізму порівняння.
Перевагою моделі, описуваної формулою DIBABA, яка була розроблена в 1953 році німецьким автором Г. Гольдманом, є орієнтація на потреби покупця, розуміння ролі процесу прийняття рішень, порівняння, усвідомленого вибору, використання законів мислення, введення в модель механізму «зворотного зв'язку», розуміння ролі емоцій і позитивного ставлення людини до товару і продавцю.
У 1961 році американським рекламістом Расселом Коллі була запропонована модель DAGMAR. Ця модель відрізняється від інших моделей вихідною посилкою: здійснення покупки визначається всіма основними елементами комплексу маркетингу, який включає в себе ціну, товар, систему розповсюдження товару, систему стимулювання збуту.
Спроби розробити модель структури впливу реклами на споживача з елементами психології у вигляді простої і зручної для практиків формули робилися неодноразово. Але вони, як правило, виявлялися лише суб'єктивним відображенням практичного досвіду авторів і не пояснювали глибоку природу даного явища з точки зору наукової психології. [22]
Розділ 2. Емпіричне дослідження
. 1 Мета, завдання, гіпотеза дослідження
Мета нашої роботи полягала в дослідженні взаємозв'язку між часом перегляду теле-реклами та рівнем тривожності і агресії у сучасної молоді
Тому ми висун...
