никає майже відчутна картина.
Будь-якій людині відразу ж навіть приємніше слуху буде друга добірка слів.
Б) Конкретність якостей, образність якостей
Вимовивши слово яблуко raquo ;, навряд чи ми збагатимо чиюсь враження. Інша річ, якщо хоча б одним визначенням позначити його якість ... Порівняймо: соковите, стигле, рум'яне, солодке, ніжне; або зелене, дрібне, тверде, кисле, червиве ...
Різниця помітна навіть із уявлюваним смаковим відчуттям.
Закріпимо в пам'яті ще одне правило: в рекламних текстах і повідомленнях ключове слово - конкретне і образне - починає" працювати, коли воно супроводжено конкретним і образним визначенням якості.
В) Не вживайте слова немає і" не
Для підвищення ефекту сугестії у рекламному повідомленні дотримуйтесь правил аутотренінгу (який не що інше як самонавіювання) - уникайте слів немає і негативних частинок. Віддайте перевагу затвердження запереченням. Психіка людини пручається частці raquo, не laquo ;, насторожуючи, викликаючи сумніви. Приміром, у рекламі лікарського препарату доречніше стверджувати: Він зцілить Вас! , Ніж вдатися до заперечення: Ви будете хворіти raquo ;.
Г) Мовна динаміка
Одне з найпотужніших засобів сугестії - мовна динаміка. Акустичний спектр мови відрізняється великою складністю. Фахівці вважають, що в ньому укладена досі не розгадана інформація про найтонших процесах свідомої і несвідомої діяльності raquo ;. Основні прикмети мовної динаміки, здатні підвищити суггестию мови - це м'якість і сила голосу, багатство інтонаційних характеристик, паузи, використання ефекту несподіванки. Продумана мовна динаміка здатна додати будь-якого повідомлення переконливість, підвищити силу навіювання.
До мовної динаміці, як прийому сугестії, відносять і темп мови, Прийнято вважати, що він вищий (в розумних межах, зрозуміло) у людей високим рівнем інтелекту і, отже, викликає більше довіри. Однак високий тими мови не повинен вступати в протиріччя можливістю засвоїти почуте, інакше повідомлення стає безглуздим.
Тембр мови - також один з факторів навіювання. За спостереженнями психологів, в рекламних цілях (особливо для закадровим текстом виграшніше використовувати чоловічий голос. Краще - баритон, особливо низький," оксамитовий *. Тенор ж, як правило, чомусь викликає подив. [9]
Принципове зауваження: нерідко в телевізійній рекламі можна почути зa кадром знайомі голоси популярних телевізійних дикторів. У психологічному плані таке рішення - помилково. Телеглядачі звикли до певних дикторським амплуа і. чуючи знайомий голос, намагаються вгадати, кому він належить, відволікаючись про істоти реклами. Крім того, для дикторів, що володіють прекрасним добре поставленим голосом, чудовою дикцією, почуттям ритму; характерно певне професійне кліше .
Д) Міміка, жестикуляція
Якщо мовна динаміка рекламного повідомлення підкріплена відповідною мімікою і жестикуляцією мовця, то це також сприяє підвищенню сили навіювання. Міміка і жести, якщо вони адекватні ситуації, сприймаються як емоційна залученість, зацікавленість, що в більшості випадків сприяє формуванні позитивного ставлення і довіри. Треба також враховувати національно - культурну специфіку спілкування, культури тощо.
Е) Вплив звукосполученнями
Можливість цілеспрямовано впливати на людину, на його емоції з допомогою певних слів і словосполучень широко відома. Але вчені прийшли до висновку, що ще в глибоку давнину практикувалося і вплив звукосполученнями. Деякі з них здатні викликати не тільки певні емоції, але підсвідомо сприймаються і як якісь образи. Психологи встановила, що присутність або переважання в словах гласною і 'викликає враження чогось маленького, і в ряді випадків просто незначного. Був проведений оригінальний експеримент: дітям і дорослим представляли дві однакові за формою, але різні за розміром абстрактні фігурки з картону. При цьому попередили, що одна з них називається пім raquo ;, а інша - пум raquo ;. А потім випробовуваних попросили визначити, яка ж з них * пім *, а яка - пум Більше 80% опитаних були переконані, що маленька - «Пім», а велика - «пум». Аналогічно: пред'являлися фігурки з назвами Чи і Лау raquo ;. І в цьому випадку результат однозначний: Чи - маленька, а Лау" - велика. [9]
Помічено було, що звук про справляє враження м'якості і розслабленості, навіть емоційної теплоти (то-о-лстий. к-о-о-т). Переважання звуків а і е" у мові говорить, як правило, асоціюється з емоційним підйомом. Недарма цей ефект використовують визнані поети-піснярі.
А ось звук «и» справляє враження чогось похмурого...
