ому люди, які вже мали у себе вдома пральний порошок, почали шукати саме «Leotop» (в общем-то, звичайний порошок, нітрохи не краще будь-яких інших). Та тому, що на даному територіальному ринку він раптом став новим товаром, і таким товаром його зробила саме упаковка. Людина, що купив такий товар, йде додому, і всі бачать, що він уже віддав перевагу саме цей товар всім іншим, аналогічним. І кожен, хто ще не придбав товар, починає почуватиметесь трішечки обділеним і захоче мати такий же товар, вони починають шукати його, особливо наполегливі неодмінно знаходять і купують. Купують тому, що це новий товар. Звідси висновок - нехай на дуже короткий період, але упаковка може надати товару ознаки нового і збільшити обсяг його продажів.
Практика маркетингу демонструє й інші приклади функціонального розвитку упаковки. Так, коли упаковка американської компанії «Ейвон», що займається виробництвом і реалізацією косметики, несподівано стала виконувати ще функцію предмета колекціонування. Продавці фірми раптом помітили, що молоді покупниці косметики - ті, хто тільки-тільки став долучатися до споживання цього товару, - раптом звернули увагу на коробочки, в які упаковувалася косметика, збираючи їх у свої маленькі колекції. «Ейвон» відразу відреагувала на такі незвичайні потреби своїх молодих клієнток, запропонувавши їм одні й ті ж косметичні засоби в різних упаковках і забезпечивши, до того ж, швидку змінюваність останньої. Такі, здавалося б, дріб'язкові заходи призвели до збільшення обсягів продажів косметики цієї фірми.
Всім відомо, що упаковка породжує масу проблем, пов'язаних із забрудненням навколишнього середовища. Особливо це стосується упаковки продуктів харчування. З цієї причини в США з осені 2002 р стала впроваджуватися їстівна упаковка. Зовні вона схожа на поліетилен, але виготовлена ??з подрібненої маси ягід, фруктів і овочів і годиться в їжу. Очевидно, що продукти в харчовій упаковці будуть купувати охочіше, ніж в традиційній.
Отже, упаковка - важливе засобів стимулювання обсягів продажів і ідея упаковки може на певний час зробити товар новим товаром.
Таким чином, можна зробити висновок, що три фактори - ідеї конструкторів-винахідників, ідеї дизайнерів, ідеї розробників упаковки (теж в общем-то дизайнерів) - лежать в основі створення нових товарів.
Вони можуть використовуватися як окремо, так і в комплексі один з одним. Рішення фірмою проблеми товару ринкової новизни на якомусь тимчасовому відрізку завжди приводить до збільшення обсягів продажів, оскільки багато власників колишніх товарів, що задовольняють дані потреби, будуть міняти їх, незважаючи на те, що вони (ці колишні товари) знаходяться ще в придатному стані [ 5, с. 293-298].
1.5 Етапи життєвого циклу товарів
Випустивши новинку на ринок, керівництво молиться, щоб у неї була довге і щасливе життя.
Хоча ніхто не розраховує, що товар буде продаватися вічно, фірма прагне забезпечити отримання пристойного прибутку як компенсація за зусилля і діяти ризик, пов'язані з появою нового товару. Керівництво сподівається, що збут буде високим і довготривалим. Воно знає, що у кожного товару є свій життєвий цикл, хоча характер і протяжність цього циклу передбачити нелегко.
Т?? пічних життєвий цикл товару представлений кривої на малюнку 2. У цьому циклі чітко виділяються чотири етапи:
) Етап виведення на ринок - період повільного зростання збуту
у міру виходу товару на ринок. У зв'язку з великими витратами виведення товару прибутків цьому етапі ще немає. ) Етап зростання - період швидкого сприйняття товару ринком і швидкого зростання прибутків.
) Етап зрілості - період уповільнення темпів збуту у зв'язку з тим, що товар вже домігся сприйняття більшістю потенційних покупців. Прибутки стабілізуються або знижуються в зв'язку із зростанням витрат на захист товару від конкурентів.
) Етап занепаду - період, характеризується різким падінням збуту і зниженням прибутків.
Малюнок 2 - Зміна обсягів продажу та прибутку протягом життєвого циклу товару від його створення до занепаду
Можливі й інші варіанти кривих життєвого циклу (рис. 3).
Незважаючи на популярність теорії життєвого циклу продукту, немає свідчень, що підтверджують, що більшість продуктів проходять типовий 4-фазний цикл і мають стандартні криві життєвого циклу. Немає також свідчень того, що поворотні моменти різних фаз життєвого циклу в тій чи іншій мірі передбачувані. Крім того, в залежності від того, на якому рівні агрегування розглядається продукт, можна розглядати різні типи кривих життєвого циклу.
Малюнок 3 - Різні варіанти кр...
