ify"> Переваги методу полягають в тому, що він дає уявлення про ідеальне, з точки зору споживача, продукті.
Конкурентоспроможність товару визначається за величиною відхилення даної оцінки від ідеальної величини.
При оцінці конкурентоспроможності на основі рівня продажів передбачається, що рівень конкурентоспроможності - це відносна характеристика товару, що виражає ступінь його переваги на даному ринку товару-аналогу. У цьому випадку критерієм конкурентоспроможності може служити відносна частка продажів B 0i оцінюваного товару в порівнянні з конкурентом:
B0i =, (1.5)
де М 0 - обсяг продажів даного товару за певний період;
М 1 - обсяг продажів товару-конкурента за той же період.
Негативною передумовою даного методу є те, що в основі оцінки лежить експертний метод, тобто оцінка визначається суб'єктивними поглядами експертів.
Позитивною стороною даного методу є те, що в даному методі враховується вплив різних чинників: техніко-економічних, комерційних, нормативно-правових.
Алгоритм розрахунку конкурентоспроможності товару Гребньова включає наступні етапи:
. Розробка на основі знання ринку і вимог до товару сукупність показників його якості.
. Вибір з цієї сукупності кілька найважливіших показників (параметрів якості).
. Отримання кількісних характеристик значущості (ai) кожного з i-го параметра шляхом опитування експерта.
. Формування моделі еталона, тобто зразка товару в розрізі вибраних параметрів з позиції покупців, із завданням його кількісних оцінок.
. Розробка кількісних оцінок тих же самих параметрів якості по своєму виробу і по виробу конкурентів.
. Оцінка рівня якості або споживчого ефекту свого товару і товару конкурентів за формулами:
К =, (1.6)
К =, (1.7)
де n- кількісна оцінка i-го параметра якості відповідно по своєму виробу і по виробу конкурента;
n - кількісна оцінка i-го параметра якості еталону-зразка з позиції показника.
. Розрахунок ціни споживання свого товару і визначення ціни споживання товару конкурента з урахуванням відпускної або роздрібної ціни і експлуатаційних витрат в період користування товару.
. Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності свого товару за формулою:
(1.8)
. Якщо товар планується експортувати, то необхідна перевірка обраних параметрів якості на відповідність інтернаціональним або національним стандартам передбачуваного імпортера. Якщо хоча б один з нормативних параметрів не відповідає встановленому стандарту, необхідно таку невідповідність усунути.
, (1.9)
де П к - твір всіх показників:
П к=1, якщо всі показники відповідають стандарту,
П к=0, якщо хоча б один з показників не відповідає стандарту.
Вважається, що якщо коефіцієнт конкурентоспроможності менше одиниці, то підприємство пропонує на ринок явно не конкурентоспроможний товар, і необхідно змінити його технічні та економічні характеристики. Більше того, вважається, що перевищення даного значення на 10-20% дуже мало, щоб бути впевненим в успіху на ринку. Однак якщо це перевищення складає 30-50%, то вважається, що підприємство займає досить стійке положення. Перевищення 50-70% говорить про вірність вибраного напряму дії фірми на ринку.
В основі побудови матриці БКГ лежить аналіз конкурентоспроможності з урахуванням життєвого циклу товару/послуги. Сутність оцінки полягає в аналізі матриці, побудованої за принципом системи координат: по горизонталі - темпи зростання/скорочення кількості продажів в лінійному масштабі; по вертикалі - відносна частка сукупності товарів/послуг на ринку. Найбільш конкурентоспроможними вважаються підприємства, які займають значну частку на швидко зростаючому ринку, тобто є «зірками» (рис. 1.1) 12.
Перевага методу полягає в тому, що за наявності достовірної інформації про обсяги реалізації метод дозволяє забезпечити високу репрезентативність оцінки.
Недоліками методу є виключення проведення аналізу причин того що відбувається ускладнення вироблення управлінських рішень.
Модель «Привабливість ринку - переваги в конкуренції» представляє собою розвиток описаної вище моделі. Визначальними в моделі є привабливість ринку і переваги в конкуренції. Привабливість ринку складається з характеристик просто ринку, якості ринку, основи постачання і інших умов. Переваги в конкуренції визначают...
