p>
Рисунок 10 - Діаграма пріоритетів характеристик гребінця
Представники різних спеціальностей одноголосно відзначили, що два твердження мають однакову ступінь важливості при виборі нового продукту.
Малюнок 11 - ступінь згоди/незгоди респондентів з твердженнями залежно від роду діяльності
Переважна більшість респондентів використовують додаткові засоби по догляду за волоссям незалежно від рівня доходу, значить, розроблювальний новий продукт буде сприяти скороченню грошових вкладень у засоби по догляду за волоссям у населення із середнім рівнем доходу при придбанні унікального товару.
Рисунок 12 - діаграма індикатора використання додаткових засобів по догляду за волоссям.
2. Сегментація ринку
2.1 Теоретичні аспекти сегментації споживчого ринку
Одна з головних цілей маркетингу - це дослідження споживчих переваг і поведінки індивідуальних споживачів. Даний напрямок маркетингових досліджень, як і аналіз ємності й конкурентного середовища ринку, служить методичною основою загальних стратегій маркетингу
Основна мета сегментації споживчого ринку - розробка ефективних методів сегментаційного аналізу, що дозволяють підприємствам зрозуміти особливості по ведення різних споживачів, перейти на випуск і реалізацію «адресної» продукції та послуг, а не якогось «усередненого» товару [9].
Сегмент ринку - це частина ринку, групи споживачів продуктів, мають визначені подібні ознаки й істотно відрізняються від всіх інших груп і секторів ринку.
Сегментування (сегментація) ринку - це його поділ на окремі сегменти, що розрізняються можливостями збуту того чи іншого товару виробника. Інакше кажучи, це розподіл ринку на певні групи покупців, кожної з яких може знадобитися окремий товар.
Мета сегментування - виявити у кожної групи покупців порівняно однорідні потреби в продукті (продуктах) і відповідно до цього зорієнтувати товарну, цінову, збутову політику підприємства [6].
Обраний на основі сегментування найбільш важливий і перспективний для товаровиробника сегмент товарного ринку називається цільовим ринком; інше найменування, що підкреслює його важливість (вагомість), - базисний ринок. Цільовий сегмент ринку - один або кілька сегментів, відібраних для маркетингової діяльності підприємства [10].
При сегментації ринку споживчих товарів використовуються такі параметри, як: географічні, демографічні, соціально-економічні, психографічні (психологічні), поведінкові характеристики споживача.
2.2 Виділення сегментів і вибір цільового ринку для нового товару
Враховуючи призначення, основні характеристики нового товару і результати проведеного маркетингового дослідження, виділимо найбільш важливі ринкові сегменти:
. Як географічного сегмента виступає г.о. Самара унаслідок частого відвідування жіночого населення салонів краси і спеціалізованих магазинів лікувальної косметики з метою поліпшити стан волосся і зберегти їх красу в несприятливих екологічних умовах міста.
. Аналіз потреб в новому товарі відбив наступну ситуацію: новим продуктом зацікавилися жінки, які належать до вікової категорії до 40 років (див Рис.8), отже, даний параметр буде характеризувати демографічний сегмент.
. Респонденти, що відносяться за родом своєї діяльності до керівників, учням і безробітним і отримують середньомісячний дохід до 46 тис., Складають соціально-економічний сегмент ринку. Дане виділення категорій пояснюється катастрофічною нестачею вільного часу в учнів та керівників і обмеженим грошовим бюджетом безробітних (див Табл. 3).
2.3 Вибір критеріїв позиціонування
Позиціонування - дії з розробки пропозиції кампанії та її іміджу, спрямовані на те, щоб зайняти відособлене сприятливе положення у свідомості цільової групи споживачів [11].
Для розроблювального нового товару буде використана стратегія сфокусованого позиціонування, тобто головною метою стане просування певного набо?? а відмінностей товару від конкурентів, які є найбільш привабливими для обраного цільового ринку.
При диференціації універсальної гребінці, де змінної диференціації є продукт, з метою успіху товару на ринку, необхідно використовувати такі прийоми позиціонування:
) позиціонування за двома пріоритетами: гребінець не тільки призводить зачіску в порядок, але і робить волосся чистими і здоровими. ...
