ї товару, тобто досягти самоокупності випускається ринкового продукту;
v Метод ціноутворення на основі нормальних (стандартних) витрат виробництва. Це специфічний метод визначення ціни - не з фактичних, а з передбачуваних витрат фірми при існуючих умовах виробництва і продажу, а собівартість продукції визначається за встановленими нормативами її калькуляції. При цьому методі замість перегляду ціни при збільшенні витрат фірма може зменшити розмір упаковки, змінити вагу продукту, його склад і т.д.
Фірма «Вікна Сервіс» застосовує стратегію ціноутворення, використовуючи ціннісний підхід. Такий підхід найбільш оптимальний. В основі розрахунку ціни лежить цінність товару, яка підкріплюється бажанням покупця цей товар придбати. Фірма в разі реалізації товару може отримати найбільший прибуток за рахунок досягнення вигідного співвідношення «цінність/витрати». Даний продукт є предметом розкоші, зручний в експлуатації, більш сприятливий для естетичного сприйняття, володіє кращими якостями в даній області. До продукції даної фірми додається додатковий сервіс - установка вікна. Звичайно ж, він коштує грошей. І тому до вартості вікна додається також вартість надання послуги, яка також залежить тільки від параметрів продукції.
Компанія застосовує стратегію «зняття вершків», так як ціна дещо завищена. Але це відбувається не тільки в даній фірмі, але і у всіх конкурентних. Це пояснюється тим, що продукція ще не зовсім довго обертається на споживчому ринку. Вона є мало вивченою за своїми якостями і функціям і є предметом розкоші, ніж товаром повсякденного вжитку. І тому фірми навмисно завищують ціни на свою продукцію.
2.3 Дослідження збутової політики організації
Збутова політика організації в системі маркетингу як процес організації постадийного руху товару передбачає аналіз впливу прийнятих рішень на кожній стадії руху товарної маси від виробництва до споживання. При цьому під збутом розуміється вся система зв'язків виробництва і торгівлі, включаючи транспортування, зберігання, оптову та роздрібну продаж.
На основі маркетингових досліджень фірма вирішує завдання вибору найкращого варіанту розподілу і найбільш ефективної форми збуту. Завдання ці ускладнюються безперервно відбуваються змінами ринкової ситуації під впливом зростаючих вимог споживачів до асортименту і якістю товарів, впровадження досягнень науково-технічного прогресу в процеси товароруху і т.д.
Тому фірми систематично прогнозують ємності ринку і можливий обсяг збуту своєї продукції на ньому. Прогнозування ємності ринку та обсягу збуту не тільки грає центральну роль в маркетингу і збутової політиці, але і є вирішальним фактором для визначення інших напрямків діяльності.
Різні зв'язки і відносини між учасниками ринку можна розглядати як єдиний ланцюжок у системі розподілу з використанням каналів товароруху, тобто тих реальних шляхів, за якими потік товарів і послуг йде в напрямку від виробників до споживачів. Існують, так звані, традиційні канали розподілу, тобто канали, що складаються з одного або декількох незалежних виробників, оптових і роздрібних торгових фірм. Кожен з них є окремим підприємством, яке прагне отримати максимальний прибуток.
У маркетинговій практиці поряд з традиційними каналами розподілу застосовуються, та інші маркетингові канали збуту: вертикальні, горизонтальні і комбіновані.
Вертикальна маркетингова система являє собою схему подання каналу розподілу, при якій виробники, оптові та роздрібні торгові фірми функціонують як єдина система. Один з учасників каналу є або власником інших фірм-учасників, або укладає з ними контракт, або має достатній вплив для того, щоб об'єднати інших учасників.
Горизонтальна маркетингова система - це структура каналу розподілу, при якій дві або більше компанії одного рівня об'єднують зусилля, щоб освоювати нові маркетингові можливості.
Комбіновані маркетингові системи - багатоканальні системи розподілу, при яких фірма формує кілька сегментів ринку з використанням різних схем. При цьому, щоб доставити товари фірмі-споживачеві, використовуються прямі і непрямі підходи.
Канали розподілу характеризуються числом складових рівнів (посередників), через які проходить товар в процесі його движ?? ня від виробника до споживача. Аналізуючи рівні каналів розподілу, необхідно мати на увазі, що чим більше число каналів проходження товару, тим за інших рівних умов вище витрати обігу і менше можливостей контролювати процес товароруху. Товародвижение - це діяльність з планування, виконання та контролю переміщення матеріалів, готових виробів та відповідних положень інформації від місця їх виробництва до місця споживання з ме...
