="justify"> 5. Бізнес-реклама включає повідомлення, що направляються роздрібним торговцям, оптовикам і дистриб'юторам, а також промисловим підприємствам покупцям і професіоналам. Бізнес-реклама зазвичай зосереджена в публікаціях по бізнесу, галузевих і професійних журналах.
. Інституційна реклама, називається ще й корпоративної рекламою. Фокус її повідомлень спрямований на встановлення корпоративної впізнаваності або на привернення уваги громадськості до точки зору відповідної організації.
. Громадська реклама. Соціальна реклама передає повідомлення, що пропагують якесь позитивне явище, наприклад, припинення водіння автомобілів в стані алкогольного сп'яніння або застереження від поганого поводження з дітьми. Професіонали рекламної індустрії створюють її безкоштовно (у пострадянському просторі коректніше говорити про етичну позиції відмови від прибутку, оскільки витрати при виробництві соціальної реклами можуть бути дуже значні для її виробника), місце і час в засобах масової інформації також надається на некомерційній основі.
. Реклама зі зворотним зв'язком. Психологічну структуру рекламної діяльності утворюють шість елементів: цільовий, емоційний, мотивуючий, символічний, естетичний, який персоніфікує. Їх гарантоване поєднання визначає успіх будь-якої реклами. Однак на практиці при домінуванні 2-3 із названих елементів інші зазвичай ігноруються.
Глава 2. Практична частина: «Реклама - душа торгівлі!»
.1 Методи отримання згоди
Нам всім відомо, що реклама впливає на людину заради власної вигоди. Реклама впливають на споживача і формують рух товарів на ринку. Вона з'являється там, де присутня обмін товарами, так само де є конкуренція і кожен товаровиробник виборює свого покупця. Реклама часто присутня в житті людини. Вона управляє ним як на несвідомому, так і на свідомому рівні. Це явище прийнято вважати соціально-психологічним. У маркетинговій діяльності для визначення психологічного впливу на людину, здатну привести його до певної покупці застосовується формула AIDA , де А - увага (attention), I - інтерес (interest), D - бажання (desire), A - активність (activity). Всі ці етапи психологічного впливу реклами на споживача вимагає певних способів впливу. Залучення уваги вважають важливим напрямком в психічної діяльності людини на певних об'єктах.
Реклама займає дуже велику роль в нашому житті. У якійсь мірі вона визначає наш образ і стиль життя, і надає деякий вплив на наші погляди, також наше ставлення до себе і навколишнього світу. Реклама пропонує нам вже існуючі форми поведінки в якій-небудь ситуації. Визначає, що добре і що погано, що корисно, а що шкідливо. Практично завжди ми купуємо те, що нам говорять або радять raquo ;. Кожен день нам доводиться мимоволі стикатися з рекламою з різних джерел. Вона може привернути увагу до Інтернет-ресурсу, книзі, інформації, новому бренду, магазину - загалом, до всього того, що не в достатній мірі відомо споживачеві. Важливо щоб реклама привертала споживача, а не відлякувала його, необхідно правильно її використовувати, робити її живою, цікавою, яскравою, що запам'ятовується і в теж час ненав'язливою.
Особливості сприйняття реклами в різних віках може бути різною. Наприклад, маленьких дітей в першу чергу привертає рух на екрані різноманітність колірної гами, а не сенс рекламного повідомлення їм не настільки важливий. Потік смислової інформації вони частіше не сприймають. Молоді люди більшу частину своїх інтересів «беруть» з телевізора і комп'ютера, а зовсім не від думки батьків, таким чином її характер може бути сформований рекламою легко. У можливі причини сильного впливу реклами на молодь це підвищена динамічність змінюваності кадрів, образність їх сприйняття. У рекламі варто показувати життя, яким би хотіла жити молодий?? жь, тобто розважатися, веселитися, влаштовувати вечірки. Саме така реклама викликає в більшості молодих людей бурю позитивних емоцій, і внаслідок цього, вони скористаються товаром, запропонованим цій рекламі.
Реклама для людей середнього віку деколи є практично наймасовішою і важкою з виробництва, оскільки така реклама повинна бути зрозуміла для всіх споживачів середнього віку. Так само існує думка, що більша частина реклами, яку показують на телебаченні, спрямована на людей цієї вікової категорії. Оскільки ці люди, найчастіше за все, мають стабільний заробіток. В даний час багато товари, вироблені для людей пенсійного віку, наприклад, спеціальна косметика, лікувальні прилади не можуть знайти своїх покупців.
Існують труднощі з передачею рекламного повідомлення даної цільової групі, так як ці споживачі, які планують свої витрати і дуже сильно прив'язані до певних брендів, продукцію яких використовують...
