ура управління підприємством відображає склад і підпорядкованість лінійних і функціональних ланок управління, у ВАТ «Пінський КХП» структура управління має лінійно-функціональний вид. [10, с. 125].
Аналіз кадрового складу ВАТ «Пінський КХП» за 2013 рік показує, що склад керівного персоналу є кваліфікованим, керівники до пенсійного віку (середній вік робітників становить 40 років, вони мають досить великий стаж і досвід роботи). Аналіз заробітної плати ВАТ «Пінський КХП» за 2013-2014 роки показує, що загальне збільшення заробітної плати не відбувалося. На підприємстві застосовуються 2 основні форми зарплати: відрядна і погодинна. Заробітна плата керівників підприємства в 2014 році залишилася на колишньому рівні в порівнянні з 2013 роком. Заробітна плата робітників знизилася на 1,6% порівняно з минулим роком. Це відбулося за рахунок скорочення замовлень на підприємстві. Питома вага заробітної плати адміністративно-управлінського персоналу становить - 78, 1%, питома вага заробітної плати робітників - 21,9%.
У 2014 році виручка від продажу товарів, робіт, послуг склала на 8,63% менше ніж торік. Собівартість реалізованої продукції знизилася на 6,7%, комерційні витрати скоротилися на 76,8%.
Рентабельність продажів знизилася в порівнянні з минулим роком на 0,4% і склала 4,4%.
У 2014 році Ціни на сировину, матеріали та обладнання збільшилися в середньому на 20% до рівня минулого року. Через зростання курсу валюти зросли ціни на покупні та комплектуючі матеріали. Перераховані вище фактори в сукупності призвели до збільшення матеріальних витрат на 0,8%.
Обсяг реалізації продукції ВАТ «Пінський КХП» знизився на 13,1%, в порівнянні з 2013 роком. Це дозволяє дати негативну оцінку діяльності ВАТ «Пінський КХП» з випуску продукції.
Всі вищевказані причини в сукупності призвели до зниження рентабельності від продажу. Зниження рентабельності виробництва негативна тенденція. Це насторожує всіх зацікавлених зовнішніх користувачів інформації, в т.ч. потенційних інвесторів, банків, а також призводить до зниження інвестиційної привабливості підприємства.
Для такого великого підприємства, як ВАТ «Пінський КХП», важливо чітко визначені і поставлені на виконання цілі і завдання, оскільки саме добре поставлена ??мета буде впливати на ефективність функціонування підприємства.
Аналізуючи діяльність підприємства, має місце невідповідність структури плану виробництва з потребами і можливостями відділу збуту.
У чому ж причини настільки очевидною комерційної, економічної та фінансової безграмотності? Причини бачаться в недоліках в маркетингових-збутової політики і в структурі управління. Очевидний недолік координації між комерційним відділом та управлінням збуту.
Аналіз системи планування в області маркетингу виявив низку недоліків. Несмотря на хорошу пропрацьованість оперативних і поточних планів, практично не представлений стратегічний план маркетингу, а також плани поточних заходів з аналізу маркетингового середовища, стимулювання і організації збуту. Стратегічний план-прогноз повинен містити основні тенденції розвитку ринку продукції по регіонах, аналіз зовнішнього середовища, стратегічні напрями діяльності та ув'язка поточних і оперативних планів.
Що ж стосується планування здійснення заходів з аналізу маркетингового середовища і стимулюванню і організації збуту, то склалося враження, що на ВАТ «Пінський КХП» всі ці заходи здійснюються стихійно, але міру потреби і запитам вищого керівництва. Складання плану та бюджету цих заходів з ув'язкою їх з планом розвитку підприємства дозволить більш ефективно використовувати кошти підприємства, час і зусилля працівників відділу.
3. ПЕРСПЕКТИВИ удосконалювання системи управління маркетингом НА ПІДПРИЄМСТВІ
Захід 1: Організація відділу маркетингу.
Головною метою діяльності служби маркетингу ВАТ «Пінський КХП» буде підвищення ефективності товароруху і збільшення обсягів збуту. Відповідно до метою можна виділити основні завдання маркетингового відділу:
Основні завдання відділу маркетингу:
оцінка кон'юнктури ринку, постійний аналіз результатів комерційної діяльності підприємства та факторів, на них впливають; розробка прогнозів продажів і ринкової частки підприємства, проведення ситуаційного ринкового аналізу;
спільно з іншими підрозділами підприємства та керівництвом підприємства вироблення цілей і стратегій ринкової діяльності підприємства на внутрішньому і зовнішньому ринках в цілому і стосовно окремих видів товарної продукції, щодо продуктової та цінової політики, вибору раціональних каналів товароруху і методів про...
