ОВ «ПепсіКо» влаштовує передноворічні компанії з оформлення гірок і композицій в торгових точках силами своїх співробітників.
За результатами проведеного аналізу можна запропонувати наступні актуальні завдання маркетингової діяльності підприємства, метою яких є підвищення конкурентоспроможності бренду [14]:
. Концентрований (інтенсивний) зростання:
проникнення на ринок (посилення позицій на ринку);
розширення ринку (пошук нових ринків);
розвиток нових форм торгівлі та ін.
. Інтегрований ріст:
вертикальна інтеграція (об'єднання по ланцюжку: постачальник-роздрібне підприємство);
горизонтальна інтеграція (контроль над конкурентами, їх об'єднання).
. Диверсифікований зростання:
центрована диверсифікація (більш повне використання можливостей освоєного ринку - випуск нових товарів, надання послуг);
горизонтальна диверсифікація (орієнтування на наявні можливості для реалізації принципово нових товарів);
конгломеративна диверсифікація (підприємства з нуля, освоєння нових ринків).
Дана схема дозволила представити класифікацію альтернативних завдань маркетингової діяльності бренду «Пепсі», яка структурує всі їхні безліч, відображаючи різноманіття і багатоваріантність стратегій, і є основою для розробки методологічного підходу до вибору напрямків розвитку підприємств торгівлі на підставі всебічної оцінки умов їх функціонування.
На підставі цього, можна сказати, що для бренду «Пепсі» основним завданням розвитку маркетингової діяльності є концентрований (інтенсивний) зростання. Він допоможе компанії підвищити конкурентоспроможність, підвищивши свої фінансові показники, утвердившись на ринку і заволодівши ще не досліджених ринками.
РЕКОМЕНДАЦІЇ ЩОДО ВДОСКОНАЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ПОЛІТИКИ
За наведеним дослідженню, можна сказати, що підприємству ТОВ «Пепсіко» потрібні невеликі заходи щодо вдосконалення маркетингу. Компанія «Пепсіко» відома практично всьому світу, вона має ефективний комплекс маркетингу, який формувала багато років. Щороку компанія вдосконалює свої продукти, дивуючи своїх споживачів новими смаками, проведеними акціями і доступними цінами.
За допомогою проведених аналізів ми з'ясували, що основними проблемами на шляху до розвитку компанії є проблема посилення конкуренції в галузі безалкогольних газованих напоїв і проблема зниження попиту на них.
Так само ми з'ясували, що основним завданням у подальшому розвитку маркетингової діяльності компанії стане стратегія концентрованого зростання, цілями якої є підвищення конкурентоспроможності бренду і підвищення попиту на товар.
Стратегія концентрованого зростання - це одна з чотирьох типів стратегій, що спрямовані на розвиток підприємства. Вона, у свою чергу ділиться ще на три підтипи:
стратегія розвитку ринку
стратегія посилення позицій на ринку (обробка ринку)
стратегія розвитку продукту (інновація).
Розглянемо кожен з підтипів більш докладно:
Стратегія розвитку ринку
Цей підтип стратегії концентрованого зростання спрямований на вже наявний продукт і займається пошуком нових ринків збуту, а також розвитком системи продажів і пошуків чогось нового в політиці збуту.
Для того щоб успішно реалізувати цю стратегію, можна:
Освоювати з'являються сегменти ринку, то є інші галузі, які пов'язані з вашою
Розширювати геогр?? фию, відкривати філії
Шукати додаткові шляхи збуту.
Стратегія посилення позицій на ринку
Ця стратегія працює з продуктом, який вже існує на конкретному ринку. Ризик в цьому випадку, в порівнянні з іншими типами стратегій, найменший: все, з чим потрібно буде працювати, вже добре знайоме і ретельно перевірено. Найгірше, що може вас чекати - це те, що ви залишитеся на тому ж самому рівні.
Але ця стратегія передбачає вкладення значних зусиль у маркетинг. Цей метод за великим рахунком спрямований на помітне збільшення обсягів продажів.
Можна застосовувати такі методи як:
зміна у бік збільшення (економія приверне покупця) або зменшення (покупців буде частіше купувати товар) обсягів упаковки
рекламування товару з більшою інтенсивністю (проведення різних акцій, конкурсів, дегустацій і т.п.)
гнучкий підхід до цінов...
