изначенням): ринок житла, ринок нежитлових приміщень (комерційної нерухомості), ринок нерухомості промислового і сільськогосподарського призначення.
Сегменти ринку нерухомості виділяють у зв'язку з класифікацією об'єктів нерухомості:
. Первинний ринок (побудовані об'єкти) або вторинний ринок.
. За типом нерухомості - житлова або нежитлова (офісні, індустріальна, складська, багатофункціональна) нерухомість, земельні ділянки тощо.
. По різних регіонах (наприклад, нерухомість регіону зі стабільно високою зайнятістю, регіону з знову виникла високою зайнятістю, регіону з циклічною зайнятістю, з традиційно низькою зайнятістю, з знову виникла низькою зайнятістю).
) за ступенем готовності об'єктів нерухомості: готові об'єкти; об'єкти, що вимагають реконструкції або капітального ремонту; незавершені об'єкти.
Для даної роботи особливий інтерес представляє маркетинг в будівельних компаніях, в першу чергу - працюючих в житловому секторі. В цілому, компанії, що діють на ринку житлової нерухомості, відстають по застосуванню маркетингових технологій від компаній споживчого сектора. Це пов'язано з тим, що довгий час ринок житла був ринком продавця, коли забудовники вели свою діяльність на підставі виробничої і збутової концепції з мінімальною орієнтацією на кінцевого споживача.
Сєріков А.Д. пропонує застосовувати інструментарій маркетингового підходу до діяльності будівельних компаній ринку житлової нерухомості крізь призму загальноприйнятих в економічній науці маркетингових концепцій. Це дозволяє використовувати сукупність принципів, що обумовлюють пошук ефективних управлінських рішень в різних структурних елементах підприємницької діяльності на ринку житлової нерухомості (табл. 1).
Таблиця 1
Концепції маркетингу, адаптовані до ринку житлової нерухомості
КонцепціяТіпічний елемент управленіяСущность концепцііПроізводственнаяСебестоімость, обсяг строітельстваУвеліченіе обсягів житлового строітельстваТоварнаяТоварная політика, перелік пропонованих об'ектовРеалізація проектів, кілька відрізняються від конкурентовСбитоваяПродвіженіе і рекламна актівностьСтроітельство об'єктів, що задовольняють основним потребам цільової аудіторііМаркетінга: традиційного Комплекс маркетинг-міксу, дослідження потребітелейСтроітельство об'єктів, повністю відповідних потребам цільової аудіторіісоціально-етіческогоКомплекс маркетинг-міксу, дослідження соціальних і екологічних наслідків виробництва і споживання товарів і услугРеалізація комплексних проектів, які позитивно впливають на міське середовище, рівень соціальної інфраструктуривзаімодействіяМетоди координації, інтеграції та мережевого аналізу, комплекс маркетинг-міксаДеятельность компанії враховує всі деталі взаємин із споживачами та партнерами, орієнтується на вибудовування довгострокових відносин з ними
Як можна бачити з табл. 1, поступовий перехід від виробничої концепції через товарну і збутову до сучасних маркетинговим концепціям передбачає і зміну типових?? Лемента управління, і зміна сутності маркетингової діяльності будівельних компаній сектора житлового будівництва.
Разом з тим, як відзначають самі учасники ринку, розвиток технологій маркетингу в будівельній галузі по відношенню до інших секторів економіки відбувається вкрай повільно. Причинами цього явища можна назвати складність і різноманіття комерційних відносин зв'язків між учасниками будівництва, такими як замовники, генеральні підрядники, субпідрядники, логістичні провайдери, проектувальники, інвестори. До того ж специфіка маркетингу в будівельній галузі пов'язана і з організацією самого процесу будівництва і має такі особливості:
. Підрозділи будівельних організацій можуть бути досить численними і розосередженими на великих територіях. У той же час характер роботи багатьох з них може бути сезонним або тимчасовим, що змушує підрозділи і самостійні організації бути мобільними, готовими в стислі терміни перемістити виробництво на інше місце, згідно з вимогами укладених контрактів.
. Кліматичні і природні умови - це ті чинники, які можуть істотно знизити швидкість виконання робіт і зменшити вірогідність прогнозів про терміни завершення будівництва та введення об'єкта в експлуатацію. Потрібно відзначити і віддаленість від місця будівництва необхідних природних ресурсів, таких як пісок або щебінь, на їх перевезення також витрачаються як гроші, так і час.
. Технологічні процеси, як капітального будівництва, так і оздоблювальних робіт передбачають велику кількість різних видів робіт і послуг, у тому числі монолітні роботи, будівельно-монтажні, столярні та оздоблювальні роботи, а також виконання дизайн-проекту, різних комунальних с...
