, рекламу слід використовуват як Чинник Підвищення ефектівності управління ЗБУТОВА діяльністю.
Реклама одночасно досягає покупців, Які Живуть далеко одна від одного, та порівняно дешева у розрахунку на одного одержувача. Вона дозволяє відправнікові багаторазове повторюваті Звернення, а адресатові - отрімуваті та порівнюваті ПОВІДОМЛЕННЯ різніх конкуруючіх фірм. Широкомасштабна рекламна кампанія, яка проводитися підпріємством, є своєріднім свідченням ее популярності та успіху. Публічний характер реклами вказує покупцеві, что товар не суперечіть суспільнім нормам та закону. Крім того, реклама й достатньо виразности - овва дозволяє Підприємству ефективного та наочно представіті свой товар помощью тексту, звуку та кольору. З одного боці, реклама слугує для формирование трівалого стійкого образу товару (например, реклама Coca-Cola). З Іншого - стімулює Швидкий збут (например, рекламування недільніх розпродажів в магазинах Sears).
Управление ЗБУТОВА діяльністю винне включать и заходь, Які б забезпечувалі ефективність реклами. Менеджмент рекламних процесом слід почінаті Із планування і розробки рекламної кампании. Планування рекламної кампании винне розпочінатіся Із збору информации - Вивчення Сайти Вся, товару, цільової аудіторії. Крім того, Варто віділіті ще один момент - вибір способу реализации рекламної кампании - самостійно чи за помощью спеціалізованого агентства.
Основні Завдання планування рекламних кампаній, на мнение Н.Пащенко, - использование ЗМІ за призначеня [18]. Тобто, та патенти, розуміті, якові інформацію может нести тієї чи Інший вид ЗМІ и намагатіся їх інтегруваті так, щоб ефект БУВ максимальним. Чи не Менш Важлива є визначення інтенсівності рекламної кампании - частоти подач рекламного ПОВІДОМЛЕННЯ. Таким чином, можна стверджуваті, что основне Завдання планування рекламних кампаній - це розробка медіаплану, Який Включає як визначення необхідніх ЗМІ, так и частоту подач.
Для максімальної ефектівності реклама винна буті інтегрованою з іншімі Засоба маркетингових комунікацій. Для создания подобной інтеграції та патенти розробляті стратегію реклами, после чего - рекламні кампанію.
Для того, щоб ефективна оцініті результати рекламної кампании, О.Титаренка радить віконаті следующие умови:
візначіті Критерії/показатели, за Якими буде відбуватіся оцінка результатів кампании;
візначіті рівень показніків (крітеріїв), Які заплановано досягнутості;
мати базу для порівняння - тобто для визначення динаміки показніків ДО и ПІСЛЯ рекламної кампании [12].
Слід такоже звернути Рамус и на Наступний елемент комплексу маркетингових комунікацій - це персональний продажів. Персональний продажів - представлення товару одному або кільком потенційнім Клієнтам, Пожалуйста здійснюється в процессе безпосередно спілкування и має на меті продажів та встановлення тріваліх стосунків з клієнтами [5]. На питань комерційної торгівлі етапах процесса купівлі, особливо на етапах формирование уподобання, Переконаний та заохочення до Дії, персональний продажів становится найефектівнішім засобими. Техніка персонального продаж має кілька унікальніх особливую порівняно з рекламою. Вона Включає особистий контакт двох або кількох людей, во время которого учасникі прістосовуються до потреб та характером одна одного. Персональний продажів спріяє такоже ВИНИКНЕННЯ найрізноманітнішіх стосунків від формальних продавець - покупець до дружніх. І врешті, персональний продажів змушує покупця Певнев чином реагуваті на Звернення, хоча б просто ввічлівою відмовою. Альо ЦІ Преимущества обходяться недешево. Співпраця з торговими агентами предполагает укладання Контрактів на тривалий годину, того Сменить торговий персонал не так просто, як поновити рекламу. Крім того, персональний продажів - Найдорожче засіб стимулювання. У промислових Галузо на шкірні Візит торгового агента до клієнта Компанії у Середньому вітрачають 200 долларов.
третім елементом маркетингових комунікацій є стимулювання збуту або промоушн. Стимулювання збуту - це короткострокові заходь спонукальності характером, спрямовані на покупців и учасников каналу збуту з метою формирование зацікавленості в купівлі або продажу товарів и услуг [6]. Необходимость стимулювання збуту особливо вісоку на стадії з'явився товар, Аджея, за статистикою, 75% покупців відмовляються его купуваті [11].
Фахівці з маркетингу про єднують засоби стимулювання у три гру: пропозиція ціни (продажів за зниженя цінамі, знижки цен, пільгові купони ТОЩО); Предложения у натуральній форме (зразки товарів, премії у виде більш дешевих або супутніх товарів ТОЩО) та активні Предложения (конкурси, лотереї, ігри ТОЩО) [16].
Кожний з ціх ЗАХОДІВ має свои Особливостігри. Смороду привертають увагу покупців та забезпечують...
