ення ЗБУТОВА концепцією, Єдиною для всієї групи потенційніх покупців даного товару и реалізованою найчастіше у форме Презентації продукції. До цього методу вдаються при продажах недорогих стандартних товарів, что активно рекламуються и збут якіх Заздалегідь визначеня; помощью індівідуального підходу до шкірного ОКРЕМЕ покупця - з урахуванням его потреб, Запитів и купівельної спроможності.
Мерчандайзинг, як способ актівізації продаж
Перехід торгівлі до! застосування прогресивних методів продажу товарів, самперед - самообслуговування, Який состоялся у XX ст., пов'язується з підвіщенням роли покупця в здійсненні торгово-технологічного процесса магазину, здобуттям ним права и можливіть самостійного Огляду и Вибори всех представлених у торговому залі товарів. У условиях обострения конкуренції на ринку ОКРЕМІ Виробники товарів у США з середини 60-х років начали використовуват технологію мерчандайзингу, як одна Із ефективних ІНСТРУМЕНТІВ боротьбу за покупця, за самостійній вибір ним товарів певної марки в условиях відсутності продавця. Мерчендайзинг у цею годину виступать як способ віграті простір на поліцію магазинів самообслуговування и за рахунок Збільшення візуальної Презентації товарів - вплінуті на решение покупця относительно придбання питань комерційної торгівлі товарів ( товар сам винен продавать себе! Raquo;), Аджея мерчендайзинг намагається замініті пасивне представлених товарів активним , вікорістовуючі всі засоби, котрі могут посіліті пріваблівість продукту: оформлення, упаковування, викладання, розміщування на вітріні та ін.
залежних від цільового спрямування дослідження Різні Автори вважають мерчендайзинг и новою формою продажу товарів, и сукупністю Дій, необхідніх для показу товару покупцеві у найбільш вігідному ракурсі, и підтрімкою товару, яка здійснюється в сістемі вільного Вибори за умови необхідності захисту товару самим собі.
мерчендайзинг - це система организации продаж товару та управління ним;
мерчендайзинг - це маркетинг в пункті роздрібного продажу товарів;
мерчендайзинг - це мистецтво (технологія) викладання товарів;
мерчендайзинг - це система ЗАХОДІВ, Які здійснюються в межах магазину и спрямовані на ті, щоб покупцеві Було Зручне, приємно та вігідно Здійснювати покупки ТОЩО.
ЦІ та подібні визначення мерчендайзингу Фактично співвідносяться Одне з одним як ціле и его части або ж як ОКРЕМІ аспекти складного явіща, Пожалуйста має, до того ж, ще й Різні форми І виказав
Тому для розуміння суті мерчендайзингу зауважімо, что за своим Первін змістом мерчендайзинг Виступає як комплекс ЗАХОДІВ, спрямованостей на оптімізацію підготовкі товарів до продаж, прівернення уваги покупців и спонукані їх до Здійснення імпульсівніх покупок; при цьом передбачається здійсненім течение достаточно трівалого ПЕРІОДУ Серії Дій та ЗАХОДІВ, метою якіх є нарощування обсягів реализации товару та Підвищення якості обслуговування покупців у простори ограниченной стінамі магазину.
У найперш набліженні можна стверджуваті, что мерчендайзинг охоплює всі аспекти, Які пов'язані з викладання товарів у торговому залі магазину, починаючі з забезпечення їх наявності у торговельному пріміщенні, представлені товарів (викладка), акцентування їх перевага , наявності цінніків та інформаційних матеріалів, и закінчуючі визначенням економічних показніків, Які відображають рентабельність торгівлі Даними товарами за умів віділення Їм певної Частки викладка. [23].
Метою мерчендайзингу є:
з точки зору виробника - оптимізація внутрішньо-магазинного простору, на якому уявлень йото товар, для забезпечення збуту цього товару у більшіх кількостях;
з точки зору роздрібного торговців - Збільшення обсягів продажу товарів за умови оптімізації уровня торговельної надбавки та мінімізації загально витрат, пов'язаних з продажем даного товару.
Виробники товарів сегодня застосовують мерчендайзинг як одна з елементів маркетингу, Який дозволяє Їм реалізовуваті ВЛАСНА Торговельна стратегію у взаємодії з крупними та середнімі магазинами, а для роздрібніх торговців мерчендайзинг необхідній як засіб оптімізації использование простору торговельного приміщення и забезпечення необхідніх обсягів товарообігу та прибутку.
Роль мерчендайзингу проявляється в тому, что ВІН допомагає товару буті Проданом у пункті роздрібного продаж. Мерчендайзинг - новий напрямок в стратегії роздрібної?? оргівлі. ВІН відображає глібокі Зміни в организации управління продажами, зумовлені НЕ Стільки конкуренцією, скільки необхідністю прістосування торговельно-оперативних и технологічних процесів до поведінкі покупців. Мерчендайзинг становится реально інструментом Підвищення економічної та соц...
