ть задоволення нових потреб, або піднімають на якісно нову ступінь задоволення вже існуючих потреб, або дозволяють значно ширшому колу покупців задовольняти на певному рівні відому потребу. По-друге, таке виробництво дозволяє підприємству займати на ринку протягом певного періоду монопольне становище і отримувати більш високу, у порівнянні з середньою по галузі, норму і масу прибутку.
2. Організація матеріально-технічного постачання. Підприємства в основному забезпечують свої потреби, купуючи необхідні матеріально-технічні ресурси за прямим договорами купівлі-продажу, а також використовуючи можливості оптового ринку. Ідеальним, з точки зору собівартості продукції, представляється положення, коли підприємство взагалі не має розвинутого складського господарства і заготівельного виробництва. Тому все більше підприємств прагне працювати за системою постачання "точно в строк", коли постачальник і замовник погоджують строки поставки з точністю до дня або навіть години.
3. Управління якістю і конкурентоспроможністю готової продукції. Якість і технічний рівень продукції - найбільш суттєві елементи, що визначають конкурентоспроможність, особливо машино-технічної продукції. Очевидно, що відповідати вимогам якості може тільки такий товар, який вже в момент розробки (створення) орієнтований на конкретних споживачів.
Збутова функція (функція продажів).
1. Організація системи руху товару. Система забезпечує такі умови, в яких товар знаходиться в потрібному місці, в потрібний час, а також в тій кількості, в якому він затребуваний і тієї якості (мається на увазі збереження при транспортуванні), на яке розраховує споживач. Товародвижение може чинити істотний вплив на розміри і структуру витрат, особливо на накладні витрати.
2. Організація сервісу. Сервісом називають підфункцію маркетингу, яка забезпечує комплекс послуг, пов'язаних зі збутом і експлуатацією машин, обладнання та іншої промислової продукцією. Необхідність сервісу випливає з прагнення виробника сформувати стабільний ринок для свого товару. Високоякісний сервіс високоякісного товару неодмінно викликає розширення попиту на будь товар, сприяє комерційному успіху підприємства, підвищує його престиж.
3. Організація системи формування попиту і стимулювання збуту. Ця подфункция маркетингу являє собою найбільш активну частину всього маркетингового інструментарію. Завдання цього заходу - домогтися того, щоб потенційні покупці судили про товар на основі точних знань, сприяють подоланню "бар'єру обережності ", більше того необхідно створити у свідомості потенційного покупця позитивний "образ" товару. Основним інструментом для цих цілей служить реклама.
4. Проведення цілеспрямованої товарної політики. Грунтуючись на результатах здійснення повномасштабної аналітичної функції маркетингу формується номенклатура і асортимент товарів, планування обсягів продажів.
5. Проведення цілеспрямованої цінової політики. Ціни, забезпечують підприємству прибуток, свідчать про конкурентоспроможність його товарної структури, всього комплексу товарів, послуг та сервісу на користь покупців. Цілеспрямована цінова політика в маркетингу полягає в тому, що підприємство встановлює ціни на свої товари і так змінює їх, щоб забезпечити досягнення запланованих цілей у короткостроковому періодах.
Функція управління і контролю.
1. Організація стратегічного та оперативного планування на підприємстві. Головна управлінське завдання керівництва підприємства полягає в тому, щоб зменшити ступінь невизначеності і ризику в господарській діяльності і забезпечити концентрацію ресурсів на обраних пріоритетних напрямках розвитку. Реалізація всіх функцій маркетингу неможлива без продуманого і всеосяжного планування.
2. Інформаційне забезпечення управління маркетингом. Зовнішнє середовище - основне джерело маркетингової інформації, на базі якої слід приймати керуючі рішення. Необхідно вивчати всі фактори зовнішнього середовища, ступінь впливу кожного з них на діяльність підприємства. Крім того, існують внутрішні фактори, облік яких необхідний для управління складними виробничими системами.
3. Комунікативна подфункция маркетингу (організація системи комунікацій на підприємстві). Ця подфункция забезпечує підприємству активний вплив на зовнішню і внутрішнє середовище і тому вона органічно пов'язана з формуванням попиту та стимулюванням збуту. Комунікаційна система підприємства повинна не тільки забезпечувати оперативну відправку керівних матеріалів і використання відповідних каналів зв'язку, а й відповідати за точні формулювання і однозначне тлумачення цієї керуючої інформації тими, кому вона створена.
4. Організація контролю маркетингу (зворотні зв'язки, ситуаційний аналіз). Контроль - завершальна стадія циклу управління маркетингом. Скінчено, контроль за...
