ання маркетингу, звичайна, чи не рівнозначні ні по своїй вазі в Економічних дослідженнях, ні по своєї значімості для практичної ДІЯЛЬНОСТІ. Однак відсутність повноцінніх Відповідей на дані питання в цілому однозначно зніжує обгрунтованість маркетингових РІШЕНЬ, як у теоретичності, так и в прикладному планах. br/>
9. Бюджет маркетингу
Бюджетування представляет найбільші складності. Основні факторі, что візначають методику складання маркетингових бюджетів, включаються: організаційну культуру, політику й організацію розподілу ресурсів ФІРМИ, наявність и контроль мінулої ї поточної ІНФОРМАЦІЇ, Розподіл відповідальності за прибуток, наявність навічок и професіоналізму в складанні бюджетів, відношення до маркетингу й рівень усвідомлення его важлівості для розвитку ФІРМИ.
Бюджет маркетингу - фінансовий план маркетингу, система Показників, Розділ планом маркетингу ПІДПРИЄМСТВА, у якому в деталізованій ФОРМІ (за елементах комплексу маркетингу або по заходах маркетингу) наведені Величини витрат, доходів и прибутку від (для) Здійснення маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ ФІРМИ. Планування бюджету маркетингу может грунтуватися на цільовому прибутку або віходячі з оптімізації прибутку.
Маркетинг спрямованостей на создания ї підтрімку позитивного іміджу організації, максімізації Використання ее ресурсів для визначення, Просування ї удовольствие потреб прайси в продуктах и ​​услуг на прібутковій Основі. У цьом контексті з позіцій визначення статей витрат можна віділіті усередіні маркетінгової Функції 4 блоки: витрати на рекламу, витрати на Маркетингові дослідження, витрати на PR, витрати на стимулювання продажів. p> Як и багатая менеджерськіх РІШЕНЬ, Процеси, пов'язані з рішеннями про Розподіл маркетингового бюджету, можна розділіті на два підході: В«зверху внизВ» й В«знизу вгору В».
Підхід В«Знизу вгоруВ» - це план маркетингу, при якому мета, бюджети, прогнози, рядки ї стратегії маркетингу встановлюються на Основі ІНФОРМАЦІЇ продавців, что управляються по видах ПРОДУКТІВ, співробітніків відділів реклами й других служб маркетингу.
Підхід В«Зверху унизВ» - це план маркетингу, при якому планова діяльність управляється ї контролюється керівніцтвом ФІРМИ.
У закордонній практіці віділяють три основних ФІНАНСОВИХ показатели при розрахунку маркетингового бюджету - валовий прибуток, дохід до розподілу маркетингових витрат, чистий прибуток. Окремі ПІДПРИЄМСТВА відносять витрати на Розподіл товарів до витрат на продані товари, Другие ж включаються їх у Розділ накладних витрат. Валовий прибуток может розраховуватися як Відсоток від ОБСЯГИ продажів. Если Частка валового прибутку висока в порівнянні Із чистимо прибутком, це свідчіть про істотні маркетингові витрати, Які характерні для стадії спаду на прайси або для жорсткої конкуренції. Значні витрати на маркетинг пов'язані з необхідністю ПІДТРИМКИ товару на прайси
Витрати на маркетинг могут різнім чином оцінюватіся по Напрямки Використання ї сферам ДІЯЛЬНОСТІ.
Серед найпошіренішіх методів визначення бюджету маркетингу віділяють:
1. Фінансування «³д можливостейВ». Цею метод застосовується фірмамі, орієнтованімі на виробництво, а не на споживача, що не на маркетинг. На частко последнего звичайна доводитися позбав ті, что залішається после удовольствие Запитів виробництва як такого (ЯКЩО Щось залішається). p> 2. Прейскурантну метод - планування маркетингового бюджету на Основі даніх про передбачувані ОБСЯГИ продажів, сукупно витрати и прізначеній велічіні (нормі) цільового прибутку., хочай прінаймні частина з них входити у собівартість ПРОДУКЦІЇ.
3. Метод В«фіксованого відсоткаВ» Заснований на відрахуванні певної Частки від торішнього ОБСЯГИ продажів. Цею метод й достатньо Простий и часто вікорістається розгалуженімі централізованімі компаніямі для визначення бюджету своих відособленіх Підрозділів, філій, дочірніх фірм. Однак ВІН ж ї найменша логічний, оскількі ставити причину (маркетинг) у залежність від слідства (ОБСЯГИ продажів). p> 4. Метод відповідності конкурентові. Щоб его реалізуваті, Необхідна наявність ряду не что часто зустрічаються умів. По-перше, нужно підібраті конкурента, схожого на вашу фірму по своих ресурсах, інтересам и позіції. По-друге, нужно хочай б пріблізно візначіті Розміри его маркетингового бюджету, у тому чіслі по окрем статтей витрат, что й достатньо Важко. p> 5. Метод максимальних витрат Затверджує, что на маркетинг треба втрачають якнайбільше коштів. При всій відімій В«прогресівностіВ» такого підходу, йо слабість - у зневазі способами оптімізації ДІЯЛЬНОСТІ. p> 6. Метод В«ціль - ЗавданняВ» пріпускає, что будь-яке Маркетингових зусилля повинною суворо відповідаті конкретним цілям роботи, при цьом витрати на шкірні маркетингову дію співвідносяться з очікуванімі Вигода в Русі до наміченої мети. p> 7. Метод В«маржинального доходуВ» Заснований на орієнтацію на В«Минуло досвідВ». Альо ВІН вікорістовує НЕ такий узагальнення Показник, як ОБСЯ...
