ного або декількох посередників чг Здійснення продаж через максимально можливий кількість посередників, Наприклад, роздрібніх точок. Тут існують три Варіанти:
В· Інтенсивний Розподіл;
В· вібірковій (селективний) Розподіл;
В· ексклюзивний Розподіл на правах вінятковості.
Інтенсивний Розподіл передбачає размещения та реалізацію товарів через максимально можливий кількість торгових точок. p> селективно Розподіл передбачає Укладання постачальником догоди з декількома, альо НЕ з усіма, посередниками, Які віявляють зацікавленість до реалізації товару. З-поміж товарів, при збуті якіх селективно Розподіл здобув найбільше Поширення, - побутова техніка, електротовари, модний одяг та ін. p> Ексклюзивний Розподіл (на правах вінятковості) Полягає в тому, что Виробники Надаються посередникам Виключно право продаж товару на ПЄВНЄВ регіональному прайси. br/>
7. Цінова стратегія
Цінова стратегія - узагальнююча модель Дій Щодо встановлення и Зміни ЦІН, набор правил для прийняття ціновіх РІШЕНЬ, Які Забезпечують реалізацію цінової політики. Розробка цінової стратегії - Постійний впроваджуваній процес. p> Виробник найчастіше вдається до стратегії "зняття вершків". Цею підхід має сенс за таких обставинні:
1. Попит на товар й достатньо високий при Великій кількості покупців.
2. Витрати дрібносерійного виробництва вімагають відшкодування.
3. Висока початкова ціна на товар лякає конкурентів, Яким НЕ под силу змагати з Фірмою-лідером.
4. Високий рівень доходів споживачів. p> 5. Висока ціна є престижними, что створює образ вісокоякісного товару. p> После первісного насічення прайси ціна на товар зніжується, а це спріяє: Розширення кола покупців, Аджея ринок реагує на ніжчі Ціни; ЗРОСТАННЯ обсягів виробництва, что виробляти до зниженя витрат. Доцільно такоже впевнітіся в тому, что на других сегментах прайси Попит еластичний до ЦІН, оскількі дана стратегія передбачає послідовний вихід на Другие сегментах з Дешевше варіантамі товару. Таким чином, "Зняття вершків" - стратегія від вісокої Ціни до нізької. p> Стратегія "Проникнення" - Виведення на ринок новинки за НИЗЬКИХ ціною націлена на Залучення широкого прошарку покупців и завоювання більшої Частки прайси. Для успіху цієї цінової стратегії необхіднім є високий ступінь еластічності Попит за ценам, наявність внутрішніх резервів ФІРМИ для можливости.
8. Стратегія Формування Попит и стимулювання збуту
Стимулювання збуту - це будь-яка форма Просування товару, крім реклами, персональних продажів и Формування суспільної думки. Основними видами стимулювання збуту є: пробні Пропозиції, подарунки покупцям, сувеніри з нагадуванням про товар, купони на марочний продукцію, внутрішні вітрини, торговельні знижки, демонстратор у магазинах, конкурси й лотереї. p> До теперішнього годині стимулювання збуту, мабуть, є найменша пророблення Розділом маркетингу. Єдиним досягнені даного виду Просування є ефект імпульсівності покупки, что опісує ЗРОСТАННЯ спонтанного купівельного Попит при коректний застосуванні прійомів стимулювання збуту. Ефективність же! Застосування даніх прійомів может буті оцінена збільшенням ОБСЯГИ продажів. p> Формування суспільної думки (в англомовної літературі В«PublicityВ», В«Public RelationsВ») - це будь-яке неособістісне інформування споживачів про товар, не оплачені конкретним спонсором. Остання фраза означає, что інформування споживачів здійснюється відповідно до планів ДІЯЛЬНОСТІ самих каналів інформування - друкованої преси, радіо й телевидения, Владніл структур, загальфірмовіх каналів комунікації. p> Видами Формування суспільної думки є: підтримка зв'язків з засобой масової ІНФОРМАЦІЇ, товарна пропаганда, лобіювання, загальфірмова комунікація, консультування. Завдяк практичної значімості для Просування товарів ряд етапів ДІЯЛЬНОСТІ по формуваня суспільної думки пророблення вже й достатньо добрі. p> Для попередня збору даніх вікорістовується аналіз Первін и вторинних джерел ІНФОРМАЦІЇ. При аналізі вторинних джерел может буті застосовано відомій науковця індекс цитування, что дозволяє оцініті частоту згадування товару в Засоби масової ІНФОРМАЦІЇ. p> Розробка схем планування, Економічних моделей, методик ОЦІНКИ ї Виявлення ефектів Формування суспільної думки - основа для наповнення економічнім утрімуванням дорогої, и найчастіше погано прогнозованої ДІЯЛЬНОСТІ іміджмейкерів и економістів-дослідніків, что спеціалізуються в области В«Public RelationsВ». p> Разом з тим розробка маркетингових стратегій, як Розділ маркетингу, має Деяк Слабко моментами, Які пока не нашли свого належноє відбіття в Економічній літературі. p> Розробка схеми стратегічного планування маркетингу, виявлення ефектів и закономірностей розробки маркетингових стратегій дозволяти Забезпечити обгрунтовану методологічну базу для прийняття управлінськіх РІШЕНЬ, и Сформувати єдиний апарат стратегічного планування маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ. p> Представлені Вище пит...
