br/>
(15)
Де: Е - економічний ефект рекламування, руб.; Тд - додатковий товарооборот під впливом реклами, руб.; Нт - торгова надбавка на товар, у% до ціни реалізації; Uр - витрати на рекламу в руб.; Uд - додаткові витрати по приросту товарообігу, руб.
У даному випадку зіставляється отриманий ефект від проведення рекламного заходи з витратами на його здійснення. Результати такого співвідношення можуть виражатися в трьох варіантах: ефект від рекламного заходу дорівнює витратам на його проведення; ефект від рекламного заходу більше витрат на його проведення (прибуткове); ефект від рекламного заходу менше витрат (збиткове). Додатково до зазначених вище показниками розраховується рентабельність реклами, тобто відношення одержаного прибутку до витрат на рекламу.
При зіставленні показників необхідно обов'язково робити коригування на: вплив попередньої рекламної кампанії; інерція купівельної поведінки; повторні закупівлі на підставі попередніх відчуттів цінності товару; сезонні коливання; інфляційні очікування споживачів; інші методи просування і т.д. b>
Висновок
У ході написання контрольної роботи було з'ясовано, що ефективність реклами розрізняють на економічну ефективність реклами і ефективність психологічного впливу окремих засобів реклами на свідомість людини (комунікативну). Причому психологічний вплив найбільш результативно, якщо воно призводить потенційних споживачів до здійснення покупки. Таким чином, економічна ефективність реклами залежить від ступеня її психологічного впливу на людину.
Найбільш точно встановити, який ефект дала реклама, можна лише в тому випадку, якщо збільшення збуту товару відбувається, негайно після впливу реклами. Це найбільш імовірно у випадках рекламування нових товарів повсякденного попиту.
Водночас купівлі дорогого товару тривалого користування звичайно передує обов'язкове обдумування. У цьому випадку ефект реклами може проявитися далеко не відразу. Перш за все, покупець дізнається про випуск товару, потім він цікавиться докладною інформацією про його якість і властивості. Після цього покупець може віддати перевагу рекламованого товару і утвердитися у бажанні придбати його, і лише в результаті він набуває його.
Комунікативна (інформаційна) ефективність реклами дозволяє встановити, наскільки ефективно конкретне рекламне звернення передає цільової аудиторії необхідні відомості або формує бажану для рекламодавця точку зору. Вона характеризує в цілому охоплення аудиторії покупців, ринку. p> Ефективність психологічного впливу реклами на споживача можна визначити шляхом спостережень, експериментів, опитувань. У деяких випадках опитування поєднують з експериментами. p> Економічна ефективність зазвичай залежить від комунікативної, іншими словами, рівень продажів залежить від ступеня психологічного впливу реклами на споживача. Підрахувати економічну ефективність окремих рекламних заходів або кампаній в цілому можна лише побічно через множини не піддаються обліку ринкових чинників. p> Оцінка ефективності рекламної кампанії дозволить отримати інформацію про доцільність реклами і результативності її окремих засобів, визначити умови оптимального впливу реклами на потенційних споживачів.
Бібліографія
1. Васильєв В.М. Реклама: творча ідея. // Маркетинг у Росії і за кордоном, № 3 - 2005
2. Казуров А.В. Контроль за ходом рекламної кампанії та оцінка її економічного (торгового) ефекту// Маркетинг у Росії і за кордоном, № 2 - 2003. p> 3. Лайдінен Н.В. Попереднє тестування рекламної продукції. // Маркетинг в Росії і за кордоном № 5 - 2004
4. Рогожин М.Ю. Теорія і практика рекламної діяльності. Навчальний посібник. М.: Изд-во РДЛ, 2006. p> 5. Смирнова О.О. Оцінка ефективності рекламної кампанії. СПб.: Вид-во В«Петербурзький інститут друкуВ», 2005. br/>
