ві результати, різницю в яких порівнюють з різницею в рекламних бюджетах і роблять висновок про внесок реклами в товарообіг фірми. p> Існує спосіб оцінки внеску реклами на основі порівняння власних витрат з витратами конкурентів і відповідних обсягів продажів:
(8)
де Q 1 і Q 2 - обсяги продажів 1 і 2 фірми відповідно за період часу; V 1 і V 2 - обсяг витрат на рекламу цих фірм за той же період. p> Зрозуміло, що порівнюються фінансові показники і витрати на рекламу і за вищенаведеною схемою дивляться на вклад реклами в динаміку товарообігу.
Найпростішим методом визначення економічної ефективності реклами служить метод порівняння товарообігу до і після проведення рекламного заходу. За цим методом економічна ефективність реклами визначається або шляхом зіставлення товарообігу за певний відрізок цього року, коли товар піддавався впливу реклами, з даними за аналогічний період минулого року, коли товар не рекламувався, або шляхом зіставлення щоденного товарообігу до і після проведення рекламного заходи у поточному періоді часу. p> Останній спосіб більш прийнятний у наших умов, враховуючи постійне зростання цін через інфляцію, що робить зіставлення даних за великі проміжки часу вельми скрутним. p> Остаточні висновки про економічну ефективність реклами виходять в результаті порівняння додаткового прибутку, отриманої в результаті реклами, з витратами, пов'язаними з її здійсненням. br/>
(9)
Де: E - ефект від реклами, рекламна прибуток, T1 - товарообіг у період, коли реклама не проводилася, T2 - товарообіг у період, коли реклама проводилася, P - відсоток націнки на товари, A - витрати на рекламу.
E = ((T2-T1)/100 * P) - A (10)
Реклама ефективна, якщо Е більше або дорівнює нулю. p> Вивчення економічної ефективності реклами може бути також здійснено шляхом порівняння товарообігу за і той же період часу двох однотипних торгових підприємств, в одному із яких проводилося рекламне захід, а в іншому немає. Зростання товарообігу в магазині, де не проводиться рекламне захід, відбувається за рахунок впливу тих факторів, які діють незалежно від реклами. Ті ж фактори впливають і на товарообіг у магазині, де рекламний захід проводиться. p> Економічна ефективність реклами в цьому випадку обчислюється шляхом визначення відносини індексу зростання товарообігу магазину, де проводилося рекламне захід, до індексу зростання товарообігу, де рекламний захід не проводилося. Остаточний висновок про ефективність реклами робиться в результаті аналізу витрат на проведення реклами і додаткового прибутку, отриманої в результаті її проведення. Позитивним у тому методі є те, що за допомогою такого розрахунку ми можемо виключити вплив на збільшення товарообігу не рекламних факторів й оцінити практично чистий економічний ефект від реклами. br/>
(11)
Де: Ia - індекс зростання товарообігу в магазині а, в якому реклама не проводилася; Ib - індекс зростання товарообігу в магазині b, в якому проводилася реклама; E - ефект від реклами, рекламна прибуток; T1а - товарооборот в період, коли реклама не проводилася в магазині а; T2а - товарооборот в період, коли реклама проводилася, в магазині а; T1b - товарообіг у період, коли реклама не проводилася в магазині b; T2b - товарообіг у період, коли реклама проводилася, в магазині b; P - відсоток націнки на товари, A - витрати на рекламу. br/>
Ia = T2a/T1a Ib = T2b/T1b (12)
E = ((Ib-Ia) * T1b/100 * P) - A (13)
Реклама ефективна якщо Е більше або дорівнює нулю. p> Для отримання більш точних даних можна провести розрахунок відразу за двома методами, зіставивши результати отримати більш об'єктивні дані. p> Необхід імо правильно вибрати періоди для обліку товарообігу до і після проведення реклами. Не можна допускати, щоб у одному з періодів були свята або які-небудь заходи, що впливають на зростання товарообігу. Важливо визначити і тривалість дорекламного і послерекламном періодів. Встановлено, що для більшості засобів реклами рекламний і послерекламний період обліку товарообігу повинні бути приблизно вдвічі більше дорекламного. p> Про економічну ефективність реклами можна також судити по економічному результату, досягнутому від застосування рекламного засобу або проведення рекламної кампанії. Економічний результат визначається співвідношенням між прибутком від додаткового товарообігу, отриманого під впливом реклами, та витратами на неї. p> Зростання товарообігу під впливом реклами визначається таким чином:
(14)
Де: Тд - додатковий товарообіг, що виникає під впливом реклами; Тс - середньоденний товарообіг до рекламного періоду; П - приріст середньоденного товарообігу за рекламний і після рекламний періоди (%); Д - кількість днів обліку товарообігу в рекламному та послерекламном періоді.
При розрахунку економічного ефекту використовується наступна формула:
<...
