ців з асортиментом товарів, зовнішнім виглядом рекламованих виробів, особливостями їх конструкції, оздоблення широко використовуються засоби демонстраційної реклами. Головна роль в організації та проведенні такої реклами належить працівникам торгових підприємств [19, c. 256]. p> Основна робота з рекламування товарів ведеться в демонстраційному залі торгового підприємства, де обладнані вітрини та стенди із зразками товарів, наявних у продажу. Тут покупці можуть не тільки оглянути виставлені товари, познайомитися з новинками, а й отримати кваліфіковану консультацію у фахівця з тієї чи іншої товарної групі.
Своєрідним засобом реклами, застосовуваним оптовою торгівлею, є колекції зразків товарів, які розміщують у спеціально обладнаних для цього валізах. Ними користуються роз'їзні товарознавці (торгові агенти, комівояжери), які відвідують оптових покупців за заздалегідь розробленим графіком [19, c. 257]. p> Великий ефект надає рекламування товарів під час проведення ярмарків, де поряд з показом товарів на вітринах і стендах проводяться дегустації харчових продуктів, демонструються товари в дії.
Засобами реклами, адресованої клієнтам торгового підприємства, служать також інформаційні листи, бюлетені, каталоги, проспекти, оголошення у пресі. За допомогою друкованої реклами торгові підприємства знайомлять покупців з тими товарами, які вони реалізують.
Іншим напрямком рекламної діяльності торгівлі є поширення рекламної інформації, адресованої населенню.
Ця реклама покликана посилити попит покупців на окремі товари і спонукати тим самим збільшити їх закупівлю.
З метою безпосереднього впливу на попит населення торгові організації і підприємства можуть використовувати різні засоби реклами: кіно-, відеофільми, передачі по радіо і телебаченню, статті та інформації про окремі товари (особливо новинки), що поміщаються в періодичних виданнях. Крім того, торговельні підприємства беруть участь у рекламних заходах, проводяться роздрібною торгівлею, - виставках-переглядах, демонстраціях мод, дегустаціях і купівельних конференціях.
Торговельні підприємства самі, а в деяких випадках спільно з промисловими, проводять у магазинах виставки, на яких покупці можуть ознайомитися з особливостями нових товарів, побачити їх у дії, продегустувати, отримати консультації фахівців [18, c. 314]. p> Торговельні підприємства повинні складати плани рекламної роботи, проводити окремі рекламні заходи, здійснювати випуск рекламних засобів через спеціалізовані рекламні служби.
Більшість торгових організацій вирішує питання: чи створювати рекламну службу або скористатися послугами рекламних агентств.
Російський дослідник Ф.Г. Панкратов вважає, що рекламні агентства дозволяють рекламодавцям економити час та кошти. Проте він підкреслює, що не всі агентства повною мірою відповідають за ефективність пропонованих ними видів і засобів реклами. У цьому зв'язку кожна фірма, кожне підприємство чи торгова організація зобов'язані мати спеціальне структурний підрозділ, що займається рекламою.
Організаційна структура рекламної служби торговельній організації залежить від її розміру, наявності ресурсів, специфічних чорт цільового ринку і характеристик реалізованих товарів, місця і ролі реклами в комплексі маркетингу та маркетингової стратегії організації, ступеня залучення адміністрації організації у здійснення рекламної діяльності. При цьому слід пам'ятати, що рекламна служба є складовою частиною маркетингової служби підприємства.
Внутрішня структура рекламної служби характеризується значним різноманіттям. У дрібних фірмах вона може бути представлена ​​одним співробітником відділу маркетингу, що відповідає за рекламу. в більш великих фірмах у структурі виділяється спеціальний структурний підрозділ (відділ).
Володіння товару фірми має таке ж важливе значення, як і тісний контакт з покупцями. Власні рекламні заходи, підготовлені працівниками рекламного відділу, які добре знають фірму, її товар і клієнтів, і проведені на належному професійному рівні, роблять рекламу найбільш ефективною.
Всі рекламні відділи незалежно від їх величини виконують одні й ті ж основні завдання при плануванні та підготовці реклами. Кожен рекламний відділ повинен визначити бюджет, скласти план, написати текст, розробити ескіз реклами, підготувати ілюстрації, розмістити шрифти і виконати багато інших необхідних робіт.
В основному функції рекламного відділу поділяються на дві великі категорії: планування і підготовка реклами . Науково дослідний і планує персонал проводить велику підготовчу роботу, ретельно вивчає питання про те, до кого повинна бути звернена реклама, в які терміни і якими засобами її слід проводити. Після цього, грунтуючись на даних попередніх досліджень, складають проект бюджету на рекламу [23].
Підготовка реклами, тобто безпосередня підготовка рекламного матеріалу, здійсн...
