мати справу з обмеженим колом зацікавлених осіб по реалізації продукції. Крім того, забезпечується широка доступність товару при русі його безпосередньо до ринку збуту. За допомогою посередників можливо скоротити кількість прямих контактів виробників із споживачами продукції. У Як посередників можуть виступати постачальницько-збутові організації, великі оптові бази, біржові структури, торгові доми і магазини. Посередники завдяки своїм контактам, досвіду і спеціалізації дозволяють забезпечити широку доступність товару і доведення його до цільових ринків.
Підприємства в умовах ринкової економіки значну увагу приділяють проблемам оптимізації процесу просування товарів від виробника до споживача. Результати їх господарської діяльності багато в чому залежать від того, наскільки правильно обрані канали розподілу товарів, форми і методи їх збуту, від широти асортименту і якості наданих підприємством послуг, пов'язаних з реалізацією продукції.
Протяжність каналу збуту - це число учасників збутового процесу, тобто число посередників у всій збутової ланцюжку. Розрізняють декілька рівнів протяжності, найпростіші з яких наступні: виробник - роздрібні продавець - споживач і виробник - оптовий продавець - роздрібний продавець - Споживач. Сюди включається поняття оптового методу збуту. p> Ширина каналу збуту - це кількість незалежних посередників на одному рівні каналу розподілу.
Найбільш вигідним каналом розподілу по довжині, на мій погляд, є однорівневий канал розподілу, який і здійснюється на даному підприємстві. ТОВ В«ГвікаВ» використовує вибірковий (селективний) збут, так як даний товар вимагає особливих умов зберігання та особливі вимоги до кваліфікації торгового персоналу. p> Найбільш відповідними підприємствами роздрібної торгівлі на території Чуваської республіки є великі магазини, орієнтовані на продаж даного товару, такими на сьогоднішній день є тільки магазини В«М'який сонВ» і В«ЛентаВ». p> 7. ПОЗИЦІОНУВАННЯ ТОВАРУ
Позиціонування нового товару - це визначення місця нової продукції в ряду товарів уже обертаються на ринку, виділення особливостей і характерних рис, що відрізняють товар від аналогічних виробів конкурентів.
Мета позиціонування: допомогти покупцю виділити даний товар з широкого кола аналогічних товарів з якого-небудь відмітною ознакою. p> Прийнявши рішення про стратегії позиціонування, фірма може зайнятися детальним опрацюванням комплексу маркетингу. Якщо вирішено позиціонувати товар в сегменті як виріб високої вартості та якості, фірма повинна розробити товар, що перевершує за властивостям і якісними показниками продукцію конкурента, підібрати роздрібних торговців, що славляться своєю репутацією завдяки відмінному технічному обслуговуванню, створити рекламу, що залучає увагу заможних покупців, обмежити діяльність по стимулюванню збуту витонченими презентаціями і т.д.
Рішення про свій конкурентне позиціонування в свою чергу дозволяє фірмі приступити до тривалого планування комплексу маркетингу.
Першим кроком у процесі розробки рекламної програми є постановка завдань реклами. Завдання ці можуть випливати раніше прийнятих рішень про вибір цільового ринку, маркетинговому позиціонуванні і комплексу маркетингу. Стратегії маркетингового позиціонування і підходів до формування комплексу маркетингу визначають, що саме повинна зробити реклама в рамках комплексної програми маркетингу.
Перед рекламою можуть поставити безліч конкретних задач в області комунікації і збуту. Їх можна класифікувати залежно від того, чи призначена реклама інформувати, увещайте або нагадувати. Завдання реклами - формування у свідомості споживача позитивного образу рекламованого виробу і його постачальника, що важливо при появі нового товару і нового постачальника.
При вході на ринок з новими товарами або прагненні збільшити обсяг їх продажів доцільно вдаватися до допомоги реклами, яка, одночасно носить і оповещательний характер, і пропагандистський характер. При необхідності просто'' утриматися'' на ринку і не бути витісненим конкурентом більше уваги треба приділяти пропаганді, підкріплюючи її авторитетом фірми.
Нові товари та їх поставщики майже завжди викликають у споживача недовіру, яке уникнення перетворення його на стереотип необхідно усувати, в тому числі за допомогою реклами.
Залежно від дії внутрішніх і зовнішніх факторів, виду товару та ситуації на ринку застосовуються різні засоби реклами. При цьому враховується їх вартість, тривалість, який чиниться вплив, географія і аудиторія, для якої вони призначені.
Мета нашої реклами - це формування позитивного образу рекламованого вироби-новинки.
Нами було виконано друковане звернення на форматі А4 (див. додаток). Дану рекламу можна розмістити в газетах, орієнтованих на читачок 20-50 років, такими на сьогоднішній день є:
Висновок
Маркетинг є невід'ємною частиною життєдіяльності сус...
