, які з ряду причин не можу встановлювати низькі ціни і користуватися цим у своїй рекламі.
6. Високий термін зберігання продукції-Впізнаваність торгової марки. У цій області лідерами є - ВАТ В«Савушкін продуктВ», ВАТ Копильський маслосирзавод, ВАТ В«МолокоВ», ВАТ волковиськ В«БеллактВ», Однак слід зазначити що ця характеристика вельми умовна. Високі терміни зберігання вказують на то що, - або в продукт додано багато консервантів, або - продукт піддавався термічній обробці Природно, всі молочнокислі бактерії і ферменти в такої продукції зруйновані, що позбавляє такий продукт його лікувальних і частини смакових якостей.
7. Кількість регіональних представництв-Впізнаваність торгової марки. У цій області лідирують - ВАТ В«Савушкін продуктВ», ВАТ В«МолокоВ», ВАТ волковиськ В«БеллактВ». Завдяки цьому продукція цих компаній безперебійно доставляється по всій республіці, практично в усі пункти продажу кисло-молочної продукції. Позиції компанії В«ДанонВ» у цій категорії досить невтішні, і при розробці маркетингової стратегії компанії слід звернути увагу на цей аспект.
Отже, компанія Данон лідирує за такими позиціями:
Г? Впізнаваність марки і висока популярність пропонованих брендів;
Г? Наявність широкого сучасного асортименту, різноманітність смаків пропонованої продукції ; p> Г? Велике різноманітність різних варіантів сучасної упаковки;
Г? Висока якість продукції, що випускається;
Г? Корисність пропонованої продукції для здоров'я;
Однак це першість не одноосібне, а разом з ВАТ В«Савушкін продуктВ», ТОВ В«ЕрманнВ», і до них впритул притискається ТОВ В«КампінаВ».
Так як курсова робота ставить метою розробку рекламної компанії для компанії Данон з орієнтацією на конкурента ВАТ В«Савушкін продуктВ», який є лідером за позиціях:
Г? Впізнаваність марки і висока популярність пропонованих брендів;
Г? Наявність широкого сучасного асортименту, різноманітність смаків пропонованої продукції ; p> Г? Велике різноманітність різних варіантів сучасної упаковки;
Г? Висока якість продукції, що випускається;
Г? Корисність пропонованої продукції для здоров'я;
Г? Прийнятні ціни, доступність для будь-яких верств населення;
Г? Регіональні представництва по всій території РБ, гнучка система знижок для оптових клієнтів
то, на наш погляд, вести рекламну боротьбу необхідно за показниками В«наявність широкого сучасного асортименту, різноманітність смаків пропонованої продукції В»,В« велика різноманітність різних варіантів сучасної упаковки В»,В« корисність пропонованої продукції для здоров'я В». Незважаючи на те, що ВАТ В«Савушкін продуктВ» теж випускає йогурти з живими біфідобактеріями, у нашої компанії набагато більше наукових розробок і більший досвід у цій галузі. І хоча у конкурента ВАТ В«Савушкін продукт В»по позиціях -В« асортимент В»,В« упаковка В»-досить хороші показники, ми будемо робити на них ставку, тому що наша компанія постійно пропонує новинки і оновлює асортимент, будемо розраховувати, що наш конкурент буде більш повільніше реагувати на попит ринку. <В
6.3. SWOT -аналіз
При оцінці ефективності стратегії компанії використовується SWOT - аналіз, який дозволяє не тільки оцінювати, але й формувати конкурентоспроможність підприємства. Для заповнення матриці SWOT - аналізу послідовно перебираються факторів можливостей і загроз, встановлюються
зв'язку з сильними і слабкими сторонами організації.
SWOT - аналіз здійснює пошук відповідей на наступні питання:
В· Як можна скористатися можливостями, використовуючи сильні і слабкі сторони підприємства?
В· Як слабкі сторони можуть завадити цьому?
В· За рахунок яких сильних сторін можна нейтралізувати існуючі загрози?
В· Яких загроз потрібно побоюватися більше всього?
Отже, за допомогою SWOT-аналізу виділимо основні напрямки всієї маркетингової діяльності фірми. Основними напрямками маркетингової діяльності є:
В· Активна маркетингова політика (стратегія, цілі, програма реалізації);
В· Активна маркетингова діяльність (PR, СТИС, прямий маркетинг);
В· Зростання попиту на продукцію;
В· Зростання прихильності споживачів до даної торгової марку;
В· Завоювання частки ринку шляхом перетворення в прихильників торгової марки непостійних споживачів;
В· Акцент у рекламі на ключові вигоди від споживання продукту: висока якість пропонованої продукції, корисність для здоров'я пропонованої продукції, широкий асортимент розробка і впровадження новинок,
В· Зростання обсягу реалізації продукції;
В· Увага маркетингової діяльності конкурентів.
Таблиця 6.3.1. SWOT -аналіз для компанії В«ДанонВ»
Можливості:
1.Рост рівня попиту на продукцію
