нципами виробу. Найбільш представницькою групою "жорстких" параметрів є технічні параметри, які включають показники призначення і показники ергономічності. Для сільськогосподарської продукції це можуть бути параметри безпеки, збереження, смакові параметри.
Особливу групу В«жорсткихВ» параметрів складають параметри відповідності міжнародним і національним стандартам, нормативам, законодавчим актам і т. д., при чому для товаровиробника цей аспект надзвичайно важливий, оскільки, перш за все, необхідно оцінить принципову можливість реалізації виробленого товару на даному ринку з позиції відповідності характеристик товару нормативними параметрами, що регламентуються нормативними стандартами і нормами. Якщо не всі параметри виробленого вироби відповідають регламентованим вимогам покупця, то це свідчить про його не конкурентоспроможні. p> В«М'якіВ» параметри характеризують естетичні властивості товару (дизайн, колір, упаковку і т. д.). В даний час, коли ринок заповнений різноманітними товарами, у тому числі з схожими В«ЖорсткимиВ» параметрами, зростає значення В«м'якихВ» параметрів, що додають товарам особливу привабливість. Причому дана тенденція проявляється не тільки на ринках масового попиту, але і для товарів виробничого призначення.
Для зіставлення величини різних показників, що характеризують конкурентоспроможність товару на різних стадіях його життєвого циклу, вони були розділені на дві великі групи: вартісні (Собівартість, виручка, інвестиції тощо) і якісні (післяпродажне обслуговування товару, рівень популярності, реклама та ін.) При цьому за сукупності критеріїв найвищий рівень конкурентоспроможності товар має на етапі зростання і зрілості. br/>
глава 3
Основні методи оцінки конкурентоспроможності
Забезпечення конкурентоспроможності продукції передбачає необхідність її кількісної оцінки. p> Практично по кожному анализируемому товару повинна бути своя методика оцінки конкурентоспроможності, яка б враховувала особливості формування відповідного товарного ринку та основні тенденції науково - технічного прогресу. p> Оцінка конкурентоспроможності товару проводиться шляхом зіставлення параметрів аналізованої продукції з параметрами бази порівняння. Базою порівняння можуть бути наступні параметри: потреба покупців, конкуруючий товар, гіпотетичний зразок товару, група аналогічних товарів, величина корисного ефекту [14, с.14]. p> Початковим етапом оцінки конкурентоспроможності будь-якого товару є визначення мети дослідження. Якщо метою дослідження є необхідність визначення положення даного товару в ряді аналогічних, то досить провести їх пряме порівняння по головним параметрами. При дослідженні, орієнтованому на оцінку перспектив збуту товару на конкретному ринку, аналіз передбачає використання інформації, включає відомості про зміну кон'юнктури ринку, про товари, які вийдуть на ринок, динаміку попиту, передбачувані зміни у відповідному законодавстві та інші.
Отже, сукупність якісних і вартісних характеристик товару, сприяє створенню переваги даного товару перед товарами конкурентами в задоволенні конкретної потреби покупця, дозволяє кількісно оцінити конкурентоспроможність товару.
Як відзначають фахівці, в застосовуваних теоретичних і методичних підходах оцінки конкурентоспроможності не знайшов відображення той факт, що конкурентоспроможність товару можна оцінювати з двох позицій: з точки зору покупця і з точки зору виробника. При цьому позиція покупця відображає сьогоднішню, одномоментну, поточну конкурентоспроможність. Виробника ж цікавить довгострокове стійке становище підприємства, яке визначається перспективною, потенційної конкурентоспроможністю, яка залежить від того, на якій стадії життєвого циклу знаходиться той чи інший вид продукції.
Для оцінки конкурентоспроможності продукції можна використовувати аналітичні та графічні методи оцінки. До аналітичним методам можна віднести:
В· Модель Розенберга;
В· Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності;
В· Оцінка конкурентоспроможності на основі рівня продажів;
В· Модель з ідеальною точкою;
В· Методика Гребньова.
Графічні методи оцінки конкурентоспроможності включають:
В· Матриця БКГ;
В· Модель В«Привабливість ринку - переваги в конкуренції В»;
В· Побудова карт стратегічних груп;
В· Матриця Портера.
Модель Розенберга виходить з того, що споживачі оцінюють товари з точки зору їх придатності для задоволення своїх потреб [6].
Вона виражається формулою:
А j = j I ij , (3.1)
де А j - суб'єктивна придатність товару (Відношення до товару);
V j - важливість мотиву для споживача;
I ij - суб'єктивна оцінка придатності товару для задоволення мотиву i.
З точки зору...
