торгових марок.
Споживач дуже сприйнятливий до продажу зі знижкою. Його приваблюють товари, ціна на які тимчасово знижена, а з двох аналогічних товарів різних марок він купить більш дешевий. Однак він з підозрою-ем відноситься до товарів, які занадто часто пропонуються з етикеткою В«Спеціальна цінаВ». p> Тим не менше, йому б хотілося, щоб період продажу за зниженими цінами продовжувався як можна довше.
Тимчасове зниження цін на товари має свої переваги і недоліки.
Деякі виробники і торгові посередники вважають, що набагато вигідніше піти назустріч побажанням споживачів щодо ціни, ніж задовольняти всі нові запити споживачів щодо якості та асортименту продукції.
Недоліком цього виду стимулювання є обставина, що не створюється коло надійних постійних клієнтів.
Покупці кидаються купувати різні марки товарів відповідно до пропонованого зниження цін.
Ініціатори стимулювання, як правило, підкреслюють тимчасовий характер зниження ціни.
Слід зазначити, що ефективність зниження цін падає лише тоді, коли цей спосіб стимулювання часто застосовується на протягом життєвого циклу товару.
Перевага даного методу стимулювання полягає в тому, що він дозволяє заздалегідь точно оцінити вартість операції, швидко організувати її в найпростіших формах, максимально скоротити терміни її проведення без якої-небудь попередньої підготовки, у тих випадках, коли потрібно негайно відреагувати на дії конкурентів.
Продаж за зниженими цінами особливо ефективна в тих випадках, коли ціна відіграє вирішальну роль при виборі товару.
Розміри зниження цін повинні бути достатньо відчутними, щоб на них можна було будувати рекламне звернення; досить стимулюючими попит, щоб компенсувати падіння прибутку, зв'язане зі зниженням цін і достатньо привабливими, щоб змусити прийти споживача за покупкою.
4.3. Обгрунтування самостійного виконання функцій маркетингу або залучення посередників
Завдання маркетингових досліджень можуть бути самими різними. Перш за все, це знаходження потенційних покупців, вивчення їхніх потреб, існуючого і майбутнього попиту на товар для вибору цільових ринків, тобто ринків, на яких фірма може реалізувати свої цілі. Після того, як ринок обраний, потрібно проводити поточні спостереження за його станом для того, щоб вчасно реагувати на відбуваються зміни. Вивчення ринку необхідно і для прогнозування довгострокових тенденцій його розвитку. Складений прогноз повинен з'явитися базою для постановки цілей, розробки стратегії і планування діяльності фірми. Особливої вЂ‹вЂ‹гостроти набуває дослідження ринку тоді, коли підприємство має намір приступити до розробки, виробництва і впровадження на ринок нових товарів
Кожна фірма самостійно ставить собі завдання маркетингового дослідження, виходячи з власних інтересів. Охоплення широкого спектру напрямків маркетингових досліджень залежить від конкретних умов: ситуації на товарному ринку, маркетингової стратегії фірми і, зрозуміло, від її спеціалізації. Значна частина вітчизняних виробничо-збутових і торговельних підприємств проводить маркетингові дослідження пір наступними напрямками: оцінка ринкової ситуації, короткострокові і середньострокові прогнози основних параметрів ринку, вивчення поведінки покупців і конкурентів, характеристика рівня та динаміки цін і тощо, а також оцінка власного потенціалу [4, с.10]. Напрями досліджень постійно розширюються. Ф.Котлер перераховує 28 напрямків, а пізніші автори - до сотні.
Маркетингове дослідження є складовою частиною загальної інформаційної системи. Відомості, факти, дані, що збираються для маркетингових цілей, утворюють самостійний сектор єдиного інформаційного поля. Тому маркетингове дослідження базується на загальних вимогах і принципах інформатики і при його проведенні необхідно дотримуватися такі принципи:
- науковість, тобто пояснення і передбачення досліджуваних ринкових явищ і процесів на основі наукових положень і об'єктивно отриманих даних, а також виявлення закономірностей розвитку цих явищ і процесів;
- системність, тобто виділення окремих структурних елементів, складових явище, виявлення ієрархічної зв'язку та взаімоподчіненності;
- комплексність, тобто вивчення явищ і процесів у всій їхній повноті, взаємозв'язку і розвитку;
- достовірність, тобто отримання адекватних даних за рахунок забезпечення наукових принципів їх збору та обробки, виключення тенденційності в оцінках, ретельний контроль, використання наукових інструментів дослідження;
- об'єктивність, тобто вимога враховувати можливі похибки вимірювача того чи іншого явища, не підганяє факти під заздалегідь визначену схему і дотримуватися обережності в їх інтерпретації;
- ефективність, тобто досягнення висунутих цілей, порівняння результатів з витратами.
Маркетингове дослідження, як правило, обходиться недешево. Ф.Котлер, на...
