тивну форму розподілу, з метою широкого охоплення ринку і можливістю повного контролю за посередниками. Але для продажу більш престижних марок автомобілів - ексклюзивну форму розподілу, з метою підкреслити ексклюзивність товарів, а також є можливість повного контролю за посередником; 6) годин - також селективну форму розподілу, з метою широкого охоплення ринку і можливістю повного контролю за посередниками. Для продажу ексклюзивних марок годин, я б вибрала, звичайно, ексклюзивну форму розподілу, з метою повного контролю за посередником і підкреслення винятковості пропонованого товару;
в) духів - інтенсивну форму розподілу товарів, для більш дешевих і поширених марок духів. Для елітних і дорогих марок - ексклюзивний спосіб розподілу, для підтримки іміджу товару і повного контролю за посередником;
г) сигарет - інтенсивну форму розподілу товарів, тому що дана продукція є товаром повсякденного попиту, з метою максимально широкого охоплення ринку і отримання максимальної вигоди від продажу даного товару;
д) електропобутових приладів - селективну, тому що є можливість широкого охоплення ринку та контролю за посередниками;
е) книг - селективну форму розподілу товарів, тому що можна контролювати посередника і мати досить широке поширення на ринку.
II. Практична частина
За статистикою більше 50% приватних підприємств у США зазнають краху в перші 4 роки. Магазин одягу В«СтильВ» у Вашингтоні В«тримаєтьсяВ» вже більше 10 років. Аналіз діяльності цього невеликого підприємства показує, що його господиня піклується про своїх клієнтів і досить грамотно веде справу. p align="justify"> Вона добре знає звички і смаки клієнтів. Якщо одяг, яку приміряють покупці, їм не йде, в магазині про це клієнтам скажуть і постараються підібрати щось інше. При необхідності покупцям пропонують підгонку готового плаття. Для цього при магазині працює кравчиня. p align="justify"> Є можливість придбання товару в розстрочку.
Оплата службовців магазина досить висока, що дозволяє мати хороших працівників.
Разом з тим власниця магазину у своїй комерційній діяльності сповідує кілька досить спірних положень, які є своєрідними установками і, по суті, формують стратегію діяльності фірми:
. Уміння заманити покупця дуже важливо, але ще важливіше задовольнити його побажання так, щоб він приходив знову. p align="justify">. Головне - не одяг і не моделі, а вміння поводитися з людьми (покупцями, постачальниками, кредиторами, сусідами чи службовцями фірми). p align="justify">. Необхідно, щоб покупцеві подобався не тільки товар, але і продавець. p align="justify">. Мистецтво закуповувати товари важливіше мистецтва продавати їх. p align="justify">. Не потрібно розширювати свою справу, тому що це зажадає більше працівників і відповідальності. p align="justify">. Магази...
