и, як правило, не обслуговують. p align="justify"> Існують канали і з великою кількістю рівнів, але вони зустрічаються рідше. З точки зору виробників, чим більше рівнів має канал розподілу, тим менше можливостей контролювати його. Найчастіше компанії використовують одночасного кілька каналів руху товарів. p align="justify"> Причини одночасного використання декількох КТД:
вихід у сегменти з різними купівельними звичками;
створення конкуренції між торговцями. Parker - Hannifin Corporation. p align="justify"> Для реалізації своєї продукції (пневматичні дрилі для лісової, рибної та авіаційної промисловості) компанія РНС використовує три окремих каналу, що дозволяє їй мінімізувати конфлікти між дистриб'юторами, що спеціалізуються на обслуговуванні окремих споживчих сегментів. p align="justify"> Steihl Company - компанія виробляє три лінії електричних пив. p align="justify"> Перша лінія - продукція, призначена для домашніх господарств і малих будівельних підприємств, реалізується в центрах поліпшення житлових будинків, таких як Ноті Depot і Lowe s. p align="justify"> Друга лінія - професійні ланцюгові пили для середніх підрядників, які спеціалізуються на будівництві приватних будинків; її розповсюдженням займаються дистриб'ютори, орієнтовані на будівельні компанії. p align="justify"> Третю лінію складають пилки, використовувані для різання сталевих балок та інших робіт. В основному такі інструменти закуповують великі підрядники, які отримують замовлення на будівництво комерційних будівель. А вони продаються виключно дистриб'юторами спеціального різального інструменту. p align="justify"> У кожному випадку залежно від каналу компанія Steihl диференціює терміни оплати, програми підтримки та стимулювання, упаковки й ціни. p align="justify"> Існує три форми розподілу товарів:
. ексклюзивна (виняткова) - невелике число посередників, що володіють винятковими правами на розподіл товарів фірми на певній території. В основному ця форма характерна для ексклюзивних товарів, яка вивищує образ товару, підкреслює його винятковість, забезпечує повний контроль над посередниками. Недоліки - вузький охоплення ринку, істотні витрати на збут. p align="justify">. Інтенсивна - наявність великого числа посередників з метою максимального охоплення ринку. При цьому мається менше можливостей контролю за діяльністю посередника. p align="justify">. Селективна - полягає в тому, що фірма працює зі спеціально відібраними посередниками. За допомогою даної форми можливий широке охоплення ринку, повний контроль над посередниками і порівняно низькі витрати на збут товарів. p align="justify"> Таким чином, раціональна організація руху товару є рішенням однієї з головних завдань фірми - забезпечення бажаних обсягів продажів і бажаного прибутку.
Для реалізації наступних товарів я б вибрала такі форми розподілу як:
а) автомобілів - селек...
