ь - пристосування до можливому протидії з боку конкурентів в даному сегменті;
прибутковість - рентабельність роботи в конкретному сегменті.
На основі даних критеріїв виділяють найбільш вигідні для організації цільові ринки.
Позиціонування товару на ринку
Під позиціонуванням будемо розуміти дії організації з формування товарної пропозиції і його іміджу, спрямовані на завоювання у свідомості цільової групи споживачів особливого сприятливого місця. Ця діяльність завжди пов'язана з впливом на образ думок споживачів.
У бізнес-плані необхідно розглянути, як організація в даний час забезпечує своїм товарам конкурентне становище в обраних сегментах ринку, за яким характеристикам споживачі ідентифікують її товар, яку нішу ринку прагне захопити організація. Також описують способи забезпечення привабливості товару для найбільшого числа цільових покупців.
Позиціонування може грунтуватися на відмітну якість і ціну товару, вигоді і можливості вирішення проблеми, особливому способі використання, певної категорії споживачів, сервісі і ін
Прогноз основних показників ринку і обсягу продажів
Прогноз основних показників ринку і обсягу продажів в розрізі виділених цільових ринків представляють у вигляді таблиці (Табл. 4). br/>
Таблиця 4. Прогноз основних показників ринку збуту
Показник
Рік
Разом
п * + 1
п + 2
п + 3 ...
Ринок продукту 1 (сегмент 1)
Об'єм продажів продукції, од.
Середня ціна, грн./од.
Об'єм виручки, тис. руб.
Ємність цільового ринку, тис. руб.
Частка підприємства на ринку,%
Коефіцієнт еластичності попиту
* п - рік розробки бізнес-плану.
Дані показники ...
