досягнення лідерства за витратами найбільш успішна, якщо:
В§ вироблений продукт стандартний;
В§ цінова конкуренція серед продавців особливо сильна;
В§ відмінності в ціні для покупців істотні;
В§ цінова влада покупців значна;
В§ еластичність попиту за ціною висока.
На практиці дана стратегія застосовується по відношенню до популярних масових напрямках відпочинку, на яких туристське підприємство має певний досвід роботи, канали розповсюдження, що дозволяють забезпечувати великі обсяги туристичних відправок з постійною регулярністю. Стратегія передбачає мінімізацію як відпускних цін постачальників (що вимагає певних фінансових можливостей і пов'язане з ризиком), так і своїх власних постійних і змінних витрат. Однак дана стратегія має ряд істотних недоліків:
Г? вона менш гнучка і не завжди може відповідати реальним потребам туристського ринку;
Г? недорогі тури приваблюють більш В«біднийВ», хоча і численний сегмент ринку, який, однак, не може дозволити собі часті подорожі;
Г? падіння якості обслуговування туристів.
2. Стратегія диференційованого маркетингу полягає в тому, що туристське підприємство пропонує продукти, значно відрізняються від послуг конкурентів, спрямовані на задоволення специфічних потреб споживачів. Чим сильніше відмінності пропонованих товарів від інших аналогічних товарів, тим значніше переваги компанії.
Успішна диференціація дозволяє фірмі згладжувати цінову владу покупців, встановити підвищену ціну на товар, збільшити обсяг продажів на цій основі, вибудувати додаткові бар'єри входу для потенційних конкурентів шляхом формування власного бренду, уникнути загроз з боку товарів-замінників. Дана стратегія не вимагає великих вкладень у своє здійснення. Серед основних переваг можна також виділити низьку чутливість споживачів до змін ціни. Крім того, імідж і високий прибуток полегшують відносини з постачальниками. p align="justify"> Ризик стратегії обумовлений можливістю встановлення занадто високої ціни, недоступною споживачеві, і різкою зміною системи цінностей, при якому імідж підприємства може втратити своє значення.
3. Стратегія цільового (концентрованого) маркетингу передбачає, що фірма концентрує свої зусилля на одному або декількох нечисленних сегментах ринку і пропонує продукти з розрахунку на задоволення потреб саме цих груп клієнтів . Лідерство в специфічному сегменті досягається через низькі витрати і ціни або унікальні...
