- продаж за зниженими цінами; - зразки товару; - конкурси; - ігри. - талони на продаж зі знижкою; - продаж за зниженими цінами; - зразки товарів; - додаткова кількість товару; - упаковка, придатна для подальшого використання; - випробування товару, дегустації; - премії, конкурси, лотереї.
Сукупність цих засобів і прийомів у своєму цілісному єдності і являють собою систему стимулювання збуту. Яка на різних підприємствах може всключать в себе або всі напрямки стимулювання, або лише їх частину. p align="justify"> .3 Основні напрями стимулювання збуту
Стимулювання продажів має багатоцільову спрямованість. Вибір мети залежить від об'єкту майбутньої дії. Існує три типи цільових аудиторій. p align="justify">. Споживач. Широкий спектр прийомів стимулювання продажів був створений з єдиною метою - найефективнішим чином привернути споживача і задовольнити його запити. Споживачеві відданий пріоритет, оскільки всі інші об'єкти є лише посередниками і дія на них виявляється для посилення впливу на споживача. Цілі стимулювання, зверненого до споживача, зводяться до наступного:
a) збільшити число покупців;
b) збільшити кількість товару, купленого одним і тим же покупцем,
c) утримати і винагородити лояльних споживачів.
. Торговий персонал. Продавець не повинен бути обійдений увагою виробника, так як від його здібностей та вміння продати товар залежить успіх підприємства. На користь фірми стимулювати, заохочувати і нарощувати ці якості. Мета стимулювання, зверненого до продавця - перетворити інертного і байдужого до товару продавця у ентузіаста. p align="justify">. Торговий посередник. Стимулювання збуту стосовно посередникам переслідує своєю метою підвищити їх активність і збільшення ними обсягу закупівель і продажів [8, с. 56]. При цьому цілі стимулювання можуть бути наступними :) надати товару певний імідж, щоб зробити його легко впізнанним ;) збільшити кількість товару, що надходить в торговельну мережу; ) підвищити зацікавленість посередника в активному збуті тієї або іншої марки і т.д.
Якщо узагальнити вищесказане, то прийдемо до схеми, що представляє стратегічні, специфічні і разові цілі стимулювання збуту (таблиця 1.3).
Таблиця 1.3 - Цілі стимулювання збуту
СТРАТЕГИЧЕСКИЕСПЕЦИФИЧЕСКИЕРАЗОВЫЕ-збільшити число споживачів; - збільшити кількість товару, що купується кожним споживачем; - пожвавити інтерес до товару з боку споживачів; - збільшити оборот до показників, намічених у плані маркетингу; - виконати показники плану продажів. - прискорити продаж найбільш вигідного товару; - підвищити оборотність якого товару; - позбутися зайвих запасів; - надати регулярність збуту сезонного тов...
