ару; - надати протидію виниклим конкурентам; - пожвавити продаж товару, збут якого переживає застій-отримати вигоду з щорічних подій (Новий рік, Міжнародний жіночий день і т.д.); - скористатися окремою сприятливою можливістю (роковини створення фірми, відкриття нової філії і т.п.); - підтримати рекламну компанію.
Для досягнення кожної з цілей необхідно виконати ряд завдань, використавши при цьому всі можливі засоби і методи стимулювання збуту. br/>
.4 Схема організації системи стимулювання збуту на підприємстві
Зазвичай виділяють п'ять основних етапів у процесі підготовки та проведення заходів щодо стимулювання збуту:
) постановка цілей стимулювання збуту;
) визначення методів і засобів стимулювання;
) розробка загального плану стимулювання;
4) попереднє випробування і перетворення в життя програми стимулювання збуту;
5) контроль і оцінка результатів програми стимулювання збуту.
Після того, як були визначені цілі і виявлені найбільш прийнятні для фірми методи стимулюючого впливу, маркетологам необхідно розробити загальний план програми стимулювання і прийняти ще кілька важливих рішень.
По-перше, необхідно визначити бажаний рівень інтенсивності стимулювання і встановити певний його мінімум. Більш сильний стимул забезпечує і високий рівень продажів - але тільки на час. p align="justify"> друге, фахівець з маркетингу повинен сформулювати умови участі в програмі стимулювання, тобто вимоги, яким потрібно відповідати, щоб взяти в ній участь. Для споживачів умовами участі можуть бути: мінімальний обсяг покупок, мінімальний вік. Також премії можна пропонувати тільки тим покупцям, хто повертає чек або етикетку зі штрих-кодом як доказ покупки. Умовою для учасників каналів збуту може бути вимога зберігати товар і встановлювати рекламу і т. д. Тобто стимули пропонуються або всім, або тільки якимсь особливим групам осіб. У більшості випадків чітко визначається момент, коли завершується участь у програмі стимулювання. Без суворих умов просування може негативно позначитися на фірмі [10, стор 320]. p align="justify"> По-третє, потрібно визначити тривалість заходів щодо стимулювання. Якщо захід щодо стимулювання дуже розтягнутий в часі, пропозиція втратить частину свого заряду, що штовхає на негайні дії, до того ж з часом привабливість пропозиції поступово сходить нанівець. Якщо ж тривалість заходу занадто коротка, багато споживачів не зможуть скористатися пропонованими вигодами, оскільки якраз в цей час у них, можливо, відсутня потреба в пропонованому товарі. Більш ефективним є відносно нетривале стимулювання продажів. На думку кількох дослідників, оптимальна частота проведення заходів - раз на квартал, оптимальна тривалість - 3 тижні. Звичайно, тривалість оптимального ци...
