ання включає також розміщення товарів на виносних лотках або у візках, розташованих у проходах або на перетині торгових ліній. p align="justify"> Індивідуальне стимулювання. Здійснюється в місцях загальної експозиції товарів і, як правило, виходить від виробника. Рекламна афіша, планшети, покажчик сигналізують про те, що відносно певного товару здійснюється стимулювання шляхом зниження цін, проведення конкурсів, ігор, виплати премій та ін У цьому випадку заходи щодо стимулювання сприймаються споживачем лише в той момент, коли він зупиняється перед магазинної полицею .
Будь-яка операція по стимулюванню збуту повинна відповідати поточному етапу в життєвому циклі товару. Хожемпо В. В. визначає значимість окремих складових комплексу маркетингових комунікацій на різних стадіях життєвого циклу товару таким чином (таблиця 1.1):
Таблиця 1.1 - Значимість окремих складових комплексу маркетингових комунікацій на різних стадіях життєвого циклу товару
ВнедрениеРостЗрелостьСпад1.Реклама (в основному інформаційна) 2. Пропаганда 3.Стімулірованіе збуту 4. Особиста продажа1.Реклама (в основному увещевательная) 2.Стімулірованіе збуту 3. Особиста продаж 4. Пропаганда1.Стімулірованіе збуту 2.Реклама (в основному нагадує) 3. Особиста продаж 4. Пропаганда1.Стімулірованіе збуту 2. Реклама 3.Лічная продаж 4. Пропаганда
Найбільшу роль стимулювання збуту в життєвому циклі товару грає на етапах зрілості і спаду. На етапі зрілості, коли товар добре відомий і має постійних покупців, виробник використовує прийоми стимулювання на постійній основі. Ефективність реклами на цьому етапі знижується. До кінця фази зрілості настає насичення, а потім спад. На цьому етапі заходи щодо стимулювання або посилюються, якщо виробник прагне зберегти товар на ринку, або всяке стимулювання припиняється, щоб не перешкоджати висновку товару з обігу. На етапах впровадження і зростання перевага віддається рекламі. Проте, щоб швидко і ефективно реагувати на дії конкурентів, збільшити кількість торгових точок по збуту товару, вибірково впливати на об'єкт, використовують стимулювання збуту. p align="justify"> Для досягнення цілей стимулювання збуту можуть використовуватися різні засоби. Їх можна об'єднати в три великі групи [3, с.138]:
) пропозиція ціни (продаж за зниженими цінами, пільгові купони, талони, що дають право на знижку);
) пропозиція в натуральній формі (премії, зразки товару);
) активна пропозиція (конкурси покупців, ігри, лотереї).
Основні засоби стимулювання можна об'єднати у відповідності з об'єктом впливу (таблиця 1.2).
Таблиця 1.2 - Основні засоби стимулювання відповідно до об'єктом впливу
ПерсоналПосредникПотребитель-премії;-лотереї;-конкурси; - ігри. - талон на продаж зі знижкою; - знижки; ...
